♦ Victor Sîmboteanu deţine două companii – Disan Expert şi ARV Construcţii & Dezvoltare – cu afaceri cumulate de peste 42 mil. lei anul trecut şi cu circa 180 de salariaţi.

Compania Disan Expert a apărut pe piaţă în 2003, la Constanţa. Student fiind, Victor Sîmboteanu s-a angajat în domeniul construc­ţiilor. Tot aici şi tot în acelaşi domeniu a pornit şi pe drumul antreprenoriatului.

„Ce am studiat eu nu are nicio legătură cu ce fac astăzi. Am absolvit Facultatea de Istorie. Nu m-am visat niciodată antreprenor. Doar că am muncit de tânăr în domeniul con­strucţiilor. Când am venit la facultate, pentru a mă întreţine, am lucrat în domeniu. Am făcut de la cele mai uşoare la cele mai dificile joburi. Am trecut prin toate.“

Astăzi, pe de altă parte, pe cele două firme ale sale – Disan Expert şi ARV Construcţii & Dezvoltare – angajează el undeva la 180 de oameni. Şi mai e loc de creştere, doar că e o piaţă grea, unde găseşti cu greu forţă de muncă calificată.

„Încercăm să calificăm la locul de muncă, dar tinerii nu sunt atât de răbdători sau de dornici să înveţe. Media de vârstă la noi e undeva la 40 de ani. Eu sunt originar din Republica Moldova şi cam jumătate din oamenii noştri sunt de aici.

“

Cu cine lucrează?

Dacă ar găsi oameni, ar angaja, pentru că proiecte au fost şi sunt în continuare. Pe piaţa constănţeană sunt puţine firme de construcţii care să poată duce proiecte mari, iar unul dintre motive îl reprezintă chiar lipsa forţei de muncă, spune el.

Totodată, cadrul fiscal se modifică frec­vent, adaugă antreprenorul, amintind de faci­li­tatea fiscală pentru angajaţii din domeniu, facilitate ce a permis majorarea salariilor din industrie, pentru ca anul acesta să fie eliminată înainte de termen.

„Noi lucrăm mult cu mediul privat – con­struim proiecte rezidenţiale, dar şi industriale. Din total însă, circa 70-80% înseamnă rezi­denţial, nu sunt multe dezvoltări industriale la Constanţa.“

Când a început, firma sa făcea hidroizo­laţii, „aşa era piaţa atunci“. A continuat cu fi­ni­sajele. A crescut organic, iar acum face tot, în­cepând de la partea de structură şi ter­minând cu ultima plintă. „Predăm proiectele la cheie.“

Pariuri proprii

În zona rezidenţială, Victor Sîmboteanu are şi proiecte proprii. Primele pariuri datează din 2009. „Am fost sigur că nu am cum să dau greş pentru că am văzut ce se întâmpla pe piaţa constănţeană. Erau puţine proiecte noi, iar preţurile erau ridicate. Exact în criza fi­nan­ciară am pornit. Aveam un teren şi, împreună cu nişte prieteni, am ridicat 14-16 unităţi locative. A fost cel mai profitabil proiect din tot ce avusesem până la momentul acela. Am prins o perioadă cu preţuri reduse la tot, chiar şi forţa de muncă era mai ieftină din cauza contextului dificil.“

Acela a fost începutul. Astăzi, cam 50% dintre proiectele la care lucrează sunt ale partenerilor, restul de 50% fiind proprii. Ar putea dezvolta şi mai mult, dar durează foarte mult autorizaţiile.

Mai multe detalii pe www.zfcorporate.ro

Loc de extindere există încă. Totuşi, contează şi ce construieşti. „Clienţii s-au schimbat mult faţă de acum 15-16 ani, au devenit mai pretenţioşi, dar asta e normal.“

Prin ce se mai remarcă piaţa?

Totodată, în domeniu mai există o problemă, TVA-ul a fost majorat, iar asta reprezintă o mare povară pentru client. Deja preţurile erau mari pentru că s-a scumpit tot, de la manoperă la materialele de construcţii.

„Eu cred că în perioada următoare se vor vinde proiectele premium, mai bine poziţionate şi cu preţuri mai mari. Pentru zona de jos a pieţei, ca şi pentru cea de mijloc, e o perioadă grea. De când s-a majorat TVA-ul, vânzările pe celelalte zone dincolo de cea de sus au căzut. Piaţa aproape s-a blocat.“

Anul trecut, antreprenorul a dezvoltat un mic bloc, cu doar cinci apartamente, într-o zonă mai bună. În parteneriat cu cineva a mai făcut încă unul cu 18 apartamente. Acum urmează să înceapă alte câteva, având deja autorizaţiile.

„Cel mai mare proiect al nostru – făcut într-o asociere cu un partener – a avut 72 de apartamente“, explică omul de afaceri.

Cine sunt clienţii?

În proiectele sale, circa 70% dintre cumpărători sunt localnici. A avut unele iniţiative în Mamaia, iar acolo ponderea a fost de 60% pentru locuitorii judeţului Constanţa, e vorba de oameni care investesc în turism. De altfel, în următoarea perioadă, nu cel care va vinde va avea de câştigat, şi cel care va închiria, adaugă Victor Sîmboteanu.

„Eu am dezvoltat businessul în Constanţa pentru că am studiat aici şi tot aici am pornit la drum. N-am vrut să o mai iau de la zero în altă parte. Am avut câteva idei să merg şi în Bucureşti, şi în Cluj, dar am renunţat. Nu aveam nici timpul şi nici răbdarea să încep unde nu cunosc terenul şi mersul lucrurilor.“

Până acum, în pofida dificultăţilor din piaţă, nu a avut proiecte contractate care să fie amânate sau anulate. Totuşi, anul viitor vede cel puţin 6-7 luni foarte grele pentru piaţă. Chiar şi aşa, e optimist. „Şi în criza anterioară am dezvoltat propriile proiecte şi s-a dovedit o alegere inspirată. Şi acum vom continua, dar avem zone bune unde mergem. Plus că ridic blocuri de 30-32 de apartamente, nu mizez pe volume foarte mari. Indiferent cât de dificile sunt vremurile, merg mai departe. Până acum nu a existat niciun moment în care să mă tem pentru viitor. Poate şi pentru că nu mă arunc cu capul înainte ca să rămân descoperit.“

Ce se cumpără?

Pe piaţa constănţeană, crede că viitorul e al proiectelor premium şi al caselor pe model american. „Când un apartament cu 3-4 camere poate să coste şi 300.000 de euro, în funcţie de zonă şi de facilităţi, ajungi să alegi o casă, chiar dacă nu în acelaşi cartier. În Europa s-au dezvoltat foarte mult suburbiile, dar acolo există şi infrastructură de transport bine pusă la punct. La noi nu e cazul.“

El chiar negociază acum să cumpere 2,5 ha în Constanţa pentru a porni un astfel de proiect de case. O parte din teren o va vinde, dar după ce o va parcela, asfalta, după ce se va ocupa de partea de utilităţi.

Totodată, acum e implicat în dezvoltarea a două hoteluri – la Constanţa şi la 23 August. E vorba de un aparthotel şi de un hotel de patru stele.“Am depus două proiecte pentru fonduri europene. Indiferent că obţin sau nu fonduri europene, le dezvolt. Vreau să le operăm tot noi. Eu mai am la Techirghiol un proiect gândit să fie un azil de bătrâni. Doar că nu am avut timpul necesar să mă ocup de el, aşa că spaţiul este închiriat către o firmă care se ocupă cu turism pentru seniori. Văd că există interes“, conchide el.

Antreprenorul a fost prezent în cadrul emisiunii Constanţa, poveşti de pe litoral şi de dincolo de el, un proiect ZF susţinut de Banca Transilvania.