Cristina Segal, fondatorea Comsys, o companie din Galati care produce embedded software, a inceput, in anul 2000, cu un singur client, CSTelecom din Franta. "Clientul l-am cunoscut prin intermediul consulului francez de la ambasada franceza din Romania de la acea data", explica Segal. La vremea respectiva, Segal isi terminase teza de doctorat, la care fusese coordonata de doi profesori din Franta, de la IRIT Toulouse, si de un profesor de la Universitatea Berkeley. Pentru teza de doctorat a primit distinctia Cum Laude, si astfel Segal a inceput sa-si faca relatii care aveau sa-i fie de ajutor mai tarziu. Initial, Cristina Segal a lucrat cu asociata sa, Luminita Dumitriu, si alti cativa colegi din universitate. "Am inceput cu doi angajati si patru colaboratori, iar proiectul initial a fost din domeniul aplicatiilor telecom", spune aceasta. In momentul de fata, numarul angajatilor a ajuns la 50, media de varsa fiind de 28 de ani.



O afacere de nisa
Comsys a fost gandita ca un model de business nou, bazat pe conceptul de "centru de excelenta". "Mai precis, ne-am focalizat pe o nisa de piata, embedded software, dezvoltand verticale precum aplicatii pentru producatori de echipamente de telecom, aplicatii pentru telefoane mobile, aplicatii pentru industria de automotive si cea de aerospace", explica fondatoarea Comsys.

Printre clientii Comsys se numara nume mari din piata mondiala de IT, la ora actuala Comsys fiind "design center Windriver", "competence center Coframi" si "competence center Oneaccess".

Clientii finali ai proiectelor la care lucreaza Comsys sunt: Siemens automotive, Palm, Sagem sau Thales Avionics. "Suntem foarte mandri de faptul ca am ajuns la acest nivel de profesionalism care ne-a permis obtinerea recunoasterii din partea unor jucatori mari de pe piata mondiala. Spre exemplu, Windriver, lider mondial in 'device software optimisation', societate cotata la bursa americana, ne solicita o crestere pana la 100 de persoane in 2009, numai pentru proiectele sale, devenind astfel al doilea center design al sau din lume, dupa cel de la San Diego si singurul design center din Europa", spune Segal, care crede ca a reusit sa incheie parteneriate cu astfel de clienti datorita calitatilor exceptionale ale programatorilor romani si culturii organizationale a companiei pe care fondat-o. "Principiul dupa care merge compania noastra este ca orice problema are rezolvare cu conditia ca oamenii cu care lucrez sa creada in acest obiectiv", marturiseste fondatoarea Comsys, care a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de aproximativ un milion de euro.


Profesorul-manager
Dupa ce a absolvit Facultatea de Electronica si Telecomunicatii din Bucuresti, in 1990, Cristina Segal a lucrat in cadrul institutului de cercetare IPA Bucuresti. Dupa un an de zile a intrat in invatamantul superior ca asistent in cadrul Universitatii din Galati. Astazi, pe langa afacere, este si conferentiar la Catedra de Calculatoare si Informatica Aplicata. In 1998 Cristina Segal a ajuns cu o bursa la NASA, la o conferinta la MIT (Massachusetts Institute of Technology).
"La acea conferinta am prezentat o lucrare de cercetare care a starnit interesul unui oficial de la Boeing, care venise special la conferinta pentru headhunting. La sfarsitul prezentarii mi-a adresat o serie de intrebari si apoi mi-a facut o propunere de job in cadrul Boeing. L-am refuzat si atunci a marit salariul pe care il ofereau, oricum ametitor de mare pentru mine la acea data, cand castigam in jur de 100 de dolari." Segal a refuzat ferm si i-a spus ca are un vis: sa poata sa creeze la ea "acasa" ceea ce ar putea face lucrand pentru Boeing in America.
Daca ar compara postura de angajat cu cea de angajator, Segal spune ca este bine sa fii antreprenor si lider cand lucrezi pentru tine si este sanatos sa ai un profil de angajat cand lucrezi in cadrul unei companii. "In orice caz, eu, atat ca angajat cat si ca angajator, am pastrat acelasi profil de antreprenor, placandu-mi sa ma lansez in proiecte noi si mai ales in proiecte care pareau de nerealizat."



O femeie intre barbati
De multe ori Cristinei Segal i s-a intamplat sa fie singura femeie la intrunirile de afaceri din strainatate sau din tara, si asta pentru ca domeniul IT nu este chiar un domeniul al femeilor. Dar Segal marturiseste ca acest lucru i se pare provocator mai degraba decat dificil. "In mod cert o companie condusa de o femeie nu va semana cu o companie condusa de un barbat. Rezultatele insa pot fi aceleasi, la fel de performante sau mai putin performante", explica aceasta. "Barbatii in mod cert fac diferenta cand discuta cu mine decat atunci cand discuta cu un barbat. Cumva discutiile devin mai blande si mai putin competitive. Atunci cand un barbat si o femeie negociaza, dispare acel spirit de competitie atat de specific barbatilor, iar discutiile se concentreaza pe probleme si nu pe demonstrarea superioritatii", adauga Segal.
Ca si manager, Segal doreste sa fie un lider capabil sa inspire, sa imparta celor din jur viziunea proprie si sa poata construi strategia pentru atingerea acestei viziuni. "Consider ca leadership-ul meu este bazat pe respectul pentru oamenii din firma ca fiinte umane si ca profesionisti, pe respectul pentru clienti si pentru furnizorii nostri. Suna probabil pretentios si nici nu stiu daca reusesc sa fac aceste lucruri in fiecare zi, dar macar acesta este modelul dupa care incerc sa ma ghidez."



Pribeag si dus de vant
Cea mai mare pasiune a antreprenoarei din Galati sunt calatoriile. Pana acum, Segal a vazut Europa si America de Nord si i-ar placea foarte mult sa ajunga in Asia. "Probabil ca in ziua in care voi considera ca nu mai am multe de spus in business si ca profesor universitar imi voi petrece timpul calatorind prin lume, 'pribeag si dus de vant'. Imi place enorm sa descopar oamenii locurilor in care ma aflu, sa inteleg valorile si viata lor cotidiana", marturiseste Segal care este indragostita de Paris, impotriva curentului actual. "De acest oras imi este dor ca de un prieten drag; imi plac diminetile in Paris cand lumea iese sa isi ia micul dejun intr-o cafenea cu toate scaunele orientate catre strada, imi place sa fac cumparaturi in Marais si sa descopar 'les jeunes createurs', iar hotelul mi-l aleg aproape de Jardin de Luxemburg."

Daca i s-ar propune sa lucreze in alta tara, Segal spune ca nu stie unde i-ar placea. "Pentru cativa ani probabil as putea lucra in Franta si de cand am vizitat California, as putea spune ca si acolo mi-ar placea, desi nu sunt sigura. Dar acum nu imi doresc sa plec, pentru ca sunt atatea de facut aici, iar familia si prietenii imi dau motive sa nu-mi doresc altceva." In timpul liber, in afara de calatorii, Cristinei Segal ii place sa gateasca pentru familie si prieteni si sa citeasca. "Mi se pare fascinanta si politica si poate ca intr-o zi, cand nu voi mai avea nimic altceva de facut, voi intra in politica, sperand (dintr-un optimism desuet) ca voi putea schimba ceva."



Invata sa (te) vinzi

Fondatoarea Comsys admite ca a facut multe greseli de cand a creat compania, dar spune ca acestea sunt experiente necesare succesului in afaceri. "Cel mai greu moment a fost in 2004, cand am facut un produs si nu am stiut sa-l vindem. Atunci am facut greseala dupa greseala, am uitat ce inseamna somnul si am simtit responsabilitatea oamenilor ca pe cea mai grea povara. Am reusit sa iesim din asta cu multa vointa si mai ales cu mult noroc", isi aminteste Segal care a invatat ca trebuie sa stii sa-ti vinzi produsele pentru a avea succes. Dar compania si-ar vinde-o? "M-am gandit sa o vand in urma unor propuneri, care au inceput sa curga in 2006. Am pus in balanta avantajele si dezavantajele unei vanzari si stim acum, daca o vom vinde, cum trebuie sa arate cumparatorul. Compania va fi vanduta decat acelui client care poate sa puna in valoare calitatile echipei Comsys", marturiseste antreprenoarea care vede vanzarea ca pe o alianta pentru atingerea unor scopuri de dezvoltare a companiei.