O familie formată din doi adulţi şi un copil plăteşte, în medie, între 1.100 şi 1.300 de euro pentru o vacanţă all inclusive de cinci-şase nopţi în Bulgaria, potrivit datelor Travel Planner, cea mai mare platformă online din România specializată în vacanţe în această destinaţie.

Compania arată că durata medie a sejururilor s-a redus în acest an la 5,2 nopţi, faţă de aproximativ 5,8 nopţi în anii anteriori, pe fondul unui comportament de consum mai prudent şi al interesului tot mai mare pentru ofertele last minute.

În perioada de vârf a sezonului estival, în lunile iunie şi iulie, preţurile pornesc de la aproximativ 350 de euro pentru două persoane care aleg un sejur de cinci nopţi, all inclusive. În multe cazuri, un copil sub 12 ani beneficiază de gratuitate, astfel că o familie cu un copil poate plăti acelaşi tarif.

Potrivit reprezentanţilor companiei, românii analizează mai atent fiecare cheltuială înainte de a rezerva o vacanţă, iar reducerile consistente, de 30-45%, sunt cele care determină decizia de cumpărare.

„Furnizorii noştri vorbesc despre o diminuare anul acesta de până la 30% a numărului de turişti români. Oamenii se gândesc mai mult înainte să cumpere o vacanţă din cauza lipsei de predictibilitate, iar pentru noi înseamnă un efort mai mare de marketing. Am investit în marketing digital cu aproximativ 30% peste 2025, am devenit mai creativi, am optimizat procesul de vânzare şi site-ul pentru a creşte conversia. Până acum avem o creştere de 20% faţă de anul trecut datorită vânzărilor early booking şi mai ales Black Friday, însă piaţa de turism este în scădere, foarte probabil cu două cifre", afirmă Sebastian Constantinescu, fondator şi CEO al Travel Planner.

Acesta spune că segmentul vacanţelor premium a fost cel mai puţin afectat de încetinirea cererii, în timp ce turiştii din segmentul de masă sunt mult mai atenţi la promoţii şi compară mai multe oferte înainte de a lua o decizie.

Pentru a stimula rezervările din această vară, Travel Planner a lansat o campanie prin care oferă gratuit carburant turiştilor care îşi rezervă vacanţele. Compania pune la dispoziţie echivalentul a 150 de tone de carburant, prin 12.000 de vouchere de 100 de lei şi alte 700 de vouchere în valoare de 300 de lei.

„Este un concept despre care ştim că este unic în Europa şi ne aşteptăm ca această iniţiativă să stimuleze vânzările de vacanţe. Pentru mulţi români, Bulgaria rămâne o alegere naturală deoarece este aproape, are tarife accesibile, iar prin această campanie îşi pot acoperi şi costul combustibilului pentru drum”, spune Sebastian Constantinescu.

Deşi costurile hotelierilor au crescut, iar trecerea Bulgariei la moneda euro pune presiune asupra industriei, reprezentanţii Travel Planner spun că turiştii plătesc, în final, sume apropiate de cele din 2025, datorită reducerilor acordate de hoteluri.

În prezent, cele mai căutate staţiuni de către români sunt Nisipurile de Aur, Albena, Sunny Beach, Constantin şi Elena, dar şi Sveti Vlas, destinaţie care a câştigat popularitate în ultimii ani datorită investiţiilor în hoteluri noi şi servicii premium.

Românii rămân şi cea mai importantă categorie de turişti străini din Bulgaria. Potrivit Institutului Naţional de Statistică din Bulgaria, aceştia au reprezentat anul trecut 31% dintre turiştii din Uniunea Europeană care au vizitat litoralul bulgăresc în perioada mai-octombrie.

Contextul este însă unul dificil pentru piaţa de turism. Datele Eurostat arată că aproximativ 61% dintre români nu şi-au permis, în 2025, o vacanţă de o săptămână pe an, aproape dublu faţă de media Uniunii Europene, de 27,5%. România ocupă astfel ultimul loc în UE la acest indicator, ceea ce explică orientarea tot mai puternică a turiştilor către reduceri şi promoţii.