Într-o economie în care încrederea pare să fie într-o continuă criză, aurul a redevenit o formă de protecţie. Nu pentru că ar fi mai strălucitor decât altădată, ci pentru că este printre puţinele lucruri al căror sens nu se schimbă niciodată: valoare, stabilitate, etalon.

În România ultimilor ani – marcată de inflaţie, anxietate economică şi nesiguranţă pentru viitor – aurul a devenit, discret, un nou limbaj al încrederii. Iar printre cei care rescriu această piaţă se află Daniel Văduva, fondatorul Avangard Gold – un business care a trecut de la vis la reţea naţională în mai puţin de trei ani.

Ziua începe devreme, cu o analiză a pieţei internaţionale a aurului şi a cursurilor valutare – este primul lucru pe care îl fac, indiferent unde mă aflu. Urmează o serie de întâlniri cu echipa de management, în care discutăm evoluţia vânzărilor, strategia de extindere şi planurile de dezvoltare pentru fiecare locaţie”, a spus într-un interviu pentru BUSINESS Magazin Daniel Văduva, fondatorul Avangard Gold, companie românească specializată în comercializarea metalelor preţioase sub formă de lingouri şi monede.

Apoi, zilnic, Daniel Văduva dedică cel puţin o oră pentru gândirea strategică şi proiecte noi pe care Avangard Gold le are în lucru, pentru a putea schiţa şi creiona direcţiile viitoare ale companiei. „După-amiaza este, de obicei, rezervată parteneriatelor şi proiectelor de dezvoltare. Ne aflăm într-un moment în care colaborările potrivite pot accelera enorm creşterea Avangard, iar unele dintre proiectele la care lucrăm acum vor aduce o schimbare semnificativă în piaţa metalelor preţioase.”

Daniel Văduva a făcut primii paşi în industria metalelor preţioase în 2012, ca om curios de mecanica pieţei. A început ca manager într-o companie specializată, unde a învăţat repede şi a observat detaliile şi mai repede. Într-o industrie în care mulţi vând iluzia strălucirii, antreprenorul român a înţeles că investitorii caută siguranţă, transparenţă şi lichiditate. „De-a lungul anilor am călătorit şi am vizitat cele mai importante rafinării din Europa şi Asia, pentru a înţelege în profunzime industria şi pentru a identifica partenerii cu care putem colabora în cele mai bune condiţii”, a povestit fondatorul companiei.

În 2022, a fondat Avangard Gold. Într-o perioadă în care majoritatea antreprenorilor căutau siguranţa digitalului sau a comerţului online, el a ales un business cu infrastructură fizică, certificări, autorizări şi proceduri complexe. De ce? „Pentru că România avea nevoie de un brand serios în aurul de investiţii. Avea nevoie de un jucător care să nu promită, ci să demonstreze.”

Iar în mai puţin de trei ani, Avangard a devenit un nume local vizibil în domeniul ales, cu 30 de locaţii fizice la nivel naţional – în oraşe precum Bucureşti, Ploieşti, Piteşti, Piatra Neamţ sau Arad. „Avem în prezent 30 de locaţii fizice la nivel naţional, dintre care şapte includ şi servicii de vânzare şi cumpărare de aur, pe lângă schimb valutar şi transferuri internaţionale de bani prin MoneyGram. Planurile de extindere continuă – analizăm constant zone noi, cu potenţial ridicat. Deschiderea unei locaţii implică o investiţie semnificativă, pentru că punem accent pe calitatea spaţiului, siguranţă şi experienţa clientului. Fiecare locaţie nouă este construită cu gândul la stabilitate şi imagine pe termen lung”, spune Daniel Văduva. El adăugă că în prezent, Avangard are o echipă de aproximativ 100 de angajaţi şi în continuare se află în căutare de oameni.

„Pe măsură ce extindem reţeaua, recrutarea devine o prioritate strategică. Căutăm oameni care împărtăşesc valorile noastre: seriozitate, dorinţă de progres şi orientare către client. Procesul de selecţie este riguros – nu căutăm doar experienţă, ci şi atitudine. Pentru a păstra angajaţii valoroşi, punem accent pe dezvoltarea profesională şi pe un climat bazat pe respect şi recunoaştere. În 2025 şi 2026 vom continua să creştem echipa, atât la nivel operaţional, cât şi în zona de management şi digitalizare.”

Avangard Gold a fost fondată într-un context în care piaţa aurului era fragmentată şi în mare parte neînţeleasă. Astfel, Daniel Văduva îşi aminteşte că a pornit cu intenţia de a oferi clienţilor o alternativă modernă, sigură şi transparentă. „Una dintre provocările imediate a fost să arătăm publicului că investiţia în aur nu înseamnă doar achiziţia unor lingouri mari, cum se vede în filmele despre Rezerva Federală. În realitate, oricine poate începe cu lingouri mici, de 1 sau 2 grame, fără a compromite siguranţa sau valoarea investiţiei. Iar o altă provocare a fost construirea reţelei naţionale. Ţin minte nopţile în care, împreună cu asociatul meu, am stat până dimineaţa în locaţiile nou deschise, încercând să optimizăm fiecare detaliu şi să echilibrăm raportul calitate - cost. În orice afacere, începutul este dificil, dar acele momente clădesc fundaţia viitoarelor succese.”

Pe măsură ce Avangard Gold şi-a consolidat poziţia, Daniel Văduva a observat şi transformările pieţei şi ale clienţilor. „Piaţa aurului de investiţii din România a evoluat spectaculos în ultimii cinci ani. Dacă în 2019 era un segment de nişă, în prezent tot mai mulţi români privesc aurul ca pe un instrument serios de protejare a economiilor. Evenimentele globale precum inflaţia persistentă, tensiunile geopolitice şi instabilitatea monedelor, au determinat oamenii să caute siguranţă, iar aurul a redevenit un reper de stabilitate. Astfel, noi ne aşteptăm ca până în 2030 această tendinţă să continue, însă într-o formă mai matură - cu investitori mai educaţi, servicii mai transparente şi o digitalizare tot mai avansată. Avangard va continua să joace un rol-cheie prin extinderea reţelei şi diversificarea portofoliului pentru investitorii moderni”, punctează antreprenorul român.

Diferenţele între clienţii români şi cei străini au fost, de asemenea, un reper pentru strategia companiei. „Clienţii internaţionali sunt în general mai familiarizaţi cu aurul ca instrument de investiţie şi îl tratează raţional şi planificat. În schimb, clienţii români sunt mai emoţionali în decizie – văd în aur nu doar valoare financiară, ci şi simbolul siguranţei personale. Totuşi, asemănarea principală este dorinţa tot mai mare de transparenţă şi siguranţă. Atât românii, cât şi investitorii din alte ţări vor să aibe cât mai multe informaţii clare, care este provenienţa aurului şi cum pot avea acces la lichiditate după achiziţie. Această nevoie de claritate ne-a determinat să construim o reţea naţională şi în curând internaţională, ca să putem să fim aproape de clienţii noştri.”

În acest context, tehnologia şi digitalizarea au devenit coloane vertebrale ale strategiei companiei Avangard. „Tehnologia este una dintre direcţiile strategice fundamentale. Credem că viitorul pieţei metalelor preţioase va fi construit pe digitalizare – de la procese interne până la experienţa clientului. Am investit constant în automatizarea operaţiunilor şi în dezvoltarea unor soluţii moderne pentru a simplifica procesul de cumpărare şi vânzare. De asemenea, pregătim câteva proiecte inovatoare care vor aduce o schimbare importantă în modul în care oamenii pot interacţiona cu aurul de investiţii şi cu serviciile noastre. Pentru noi, digitalizarea nu înseamnă doar tehnologie, ci şi accesibilitate – să poţi investi uşor, sigur şi transparent, indiferent unde te afli”, explică anteprenorul.

„În perioadele de incertitudine, interesul pentru aur creşte, ceea ce poate aduce oportunităţi, dar şi provocări logistice. Pentru a menţine stabilitatea, aplicăm politici prudente de gestiune a stocurilor şi a cursurilor de schimb.”

Daniel Văduva, fondator, Avangard Gold

El este de părere că peste zece ani, industria aurului va fi mult mai digitalizată, reglementată şi conectată internaţional. „Ne vom îndrepta către o piaţă în care tehnologia şi transparenţa vor fi standarde obligatorii. Avangard se pregăteşte deja pentru această etapă prin consolidarea bazei operaţionale şi dezvoltarea unor proiecte inovatoare. Viziunea noastră este clară: să devenim lider de piaţă în Europa până în 2035, iar pe termen lung – un brand recunoscut la nivel mondial.”

La nivel global, cererea pentru aur fizic a atins niveluri record, iar Avangard a adaptat strategia pentru a profita de aceste tendinţe. Tendinţa globală este clară: băncile centrale, fondurile şi investitorii instituţionali îşi cresc rezervele de aur, iar cererea pentru aur fizic a atins niveluri record. În acelaşi timp, tot mai multe persoane fizice caută protecţie în faţa inflaţiei şi a incertitudinii economice. „Avangard adaptează strategiile de vânzare pornind de la aceste realităţi – oferim produse diversificate, pentru toate categoriile de investitori, şi comunicăm constant avantajele aurului ca instrument de stabilitate. Ne bazăm pe informare, transparenţă şi pe o relaţie directă cu clientul – acesta este principalul nostru avantaj competitiv.”

Portofoliul de produse este definit de cererea reală a pieţei şi tendinţele internaţionale. „Analizăm constant tendinţele globale – de la preferinţele investitorilor pentru anumite gramaje de lingouri până la evoluţia segmentului premium. Deşi activăm preponderent în zona aurului de investiţii, observăm o scădere semnificativă a interesului pentru produse cu valoare emoţională cum ar fi bijuteriile sau diamantele. Avangard se adaptează permanent, păstrând însă aceeaşi linie de bază - produse de calitate, cu trasabilitate şi garanţie.”

Gestionarea riscurilor specifice industriei este o practică constantă a activităţii Avangard, care poate fi descrisă de monitorizări constante ale evoluţiilor economice şi legislative. „Monitorizăm atent evoluţiile economice şi legislative şi avem proceduri interne pentru a reacţiona rapid la schimbări. Într-o industrie cu volatilitate ridicată, cheia este echilibrul între precauţie şi adaptabilitate. Experienţa ne ajută să luăm decizii calculate şi să gândim mereu pe termen lung. Ne bazăm pe experienţă, dar şi pe prudenţă – nu luăm decizii speculative, ci gândim mereu pe termen lung”, afirmă Daniel Văduva.

El adăugă că fluctuaţiile economice influenţează indirect activitatea companiei pe care a fondat-o, pentru că aurul reacţionează la inflaţie şi la mişcările valutare. „În perioadele de incertitudine, interesul pentru aur creşte, ceea ce poate aduce oportunităţi, dar şi provocări logistice. Pentru a menţine stabilitatea, aplicăm politici prudente de gestiune a stocurilor şi a cursurilor de schimb. Ne concentrăm pe eficienţă operaţională, costuri optimizate şi parteneriate solide, care ne permit să navigăm sigur indiferent de context.”  

Carte de vizită

1. A absolvit două facultăţi: Academia de Studii Economice din Bucureşti – specializarea Economie Generală, şi Universitatea Româno-Americană – specializarea Management şi Marketing.

2. A început să lucreze în domeniul metalelor preţioase în 2012, ca manager într-o companie specializată. În acea perioadă, a învăţat în detaliu cum funcţionează piaţa aurului şi ce caută investitorii: siguranţă, transparenţă şi lichiditate.

3. De-a lungul anilor a călătorit şi a vizitat cele mai importante rafinării din Europa şi Asia, pentru a înţelege industria şi pentru a identifica partenerii cu care poate colabora.

4. A fondat Avangard Gold în 2022, din convingerea că România are nevoie de un brand modern, care să ofere acces real la aurul de investiţii, dar şi la servicii financiare complementare.

5. Când nu este în birou, lui Daniel Văduva îi place să călătorească şi să înveţe din modelele economice din alte ţări – pentru el, fiecare loc vizitat este o lecţie de business.

De vorbă cu Daniel Văduva, fondator, Avangard Gold

Cum aţi ales să vă construiţi o carieră în acest domeniu?

Am fost atras mereu de domeniile care implică valoare reală, tangibilă. Aurul reprezintă, pentru mine, echilibrul perfect între stabilitate şi libertate financiară. Este o monedă universală, care depăşeşte graniţele şi fluctuaţiile economice sau politice. Când am realizat cât de puţină educaţie financiară există în jurul acestui subiect, mi-am propus să creez un brand care să ofere produse şi încredere, educaţie şi o experienţă completă de investiţie.

Care este cea mai importantă lecţie pe care v-a oferit-o piaţa şi cum a influenţat aceasta modul în care conduceţi compania?

Cea mai importantă lecţie pe care am învăţat-o este că încrederea se construieşte în ani, dar se poate pierde într-o zi. Am învăţat că transparenţa, seriozitatea şi respectul faţă de client sunt cele mai valoroase active pe care o companie le poate avea. Această lecţie stă la baza tuturor deciziilor pe care le luăm în carul companiei Avangard – fiecare colaborare, fiecare investiţie, fiecare nou proiect trebuie să respecte principiul fundamental al brandului nostru - valoare reală, pe termen lung.

În situaţii critice, care este abordarea dvs. în luarea deciziilor – vă bazaţi pe date, intuiţie sau consultări cu echipa?

Deciziile importante le iau întotdeauna analizând trei perspective: datele, intuiţia şi echipa. Datele îţi oferă claritate, intuiţia vine din experienţă, iar echipa aduce echilibru şi diversitate de gândire. Cred că un lider bun trebuie să aibă curajul să asculte, dar şi fermitatea de a decide. În momentele critice, ceea ce contează cel mai mult este viteza reacţiei şi capacitatea de a rămâne lucid.

Ce greşeli aţi făcut de-a lungul carierei şi ce sfat v-aţi da dvs. la începutul carierei?

Cea mai mare greşeală a fost, la început, graba de a face totul singur. Când construieşti un business nou, ai tendinţa să controlezi fiecare detaliu – dar adevărata forţă vine din echipă. Am învăţat să deleg, să ascult şi să ofer încredere. Am învăţat cel mai mult din greşeli. Succesul te confirmă, dar eşecul te învaţă. Dacă m-aş întoarce la început, m-aş concentra mai repede pe construirea echipei şi a unui plan solid de dezvoltare pe termen lung, în loc să pierd timp pe detalii administrative. O organizaţie este la fel de puternică precum cea mai slabă verigă a sa.

Cum v-aţi rezuma, într-un cuvânt, întregul parcurs profesional?

Construcţie pe termen lung. Tot ceea ce am făcut a fost gândit pentru durabilitate, nu pentru rezultate imediate. Avangard nu este un proiect de moment, ci o fundaţie solidă pentru un brand care va rezista peste generaţii.

Ce lecţii v-au adus ultimii ani şi ce rezoluţii aveţi pentru acest an, în plan personal şi profesional?

Ultimii trei ani au fost o adevărată şcoală de rezilienţă. Piaţa a fost volatilă, contextul economic imprevizibil, dar tocmai aceste provocări ne-au făcut mai eficienţi şi mai disciplinaţi. Am învăţat că orice perioadă de incertitudine ascunde oportunităţi, dacă ai viziune, curaj şi acţionezi rapid. În plan personal, am învăţat să am răbdare cu procesul – succesul nu se măsoară doar în cifre, ci şi în oameni, în echilibru şi în capacitatea de a construi ceva durabil. Pentru 2025 mi-am propus să duc Avangard într-o nouă etapă de dezvoltare – una care să consolideze poziţia în România şi să deschidă drumul către pieţele europene.

Ce calitate nu ar trebui să îi lipsească unui bun lider de echipă? Dar unui angajat care se alătură echipei dvs.?

Un lider adevărat trebuie să inspire, nu să impună. Cred că cea mai importantă calitate este claritatea viziunii – să ştii încotro te îndrepţi şi să reuşeşti să transmiţi asta echipei. În acelaşi timp, echilibrul şi corectitudinea sunt esenţiale, pentru că într-o companie aflată în plină expansiune, oamenii se uită la fapte, nu doar la cuvinte. Un bun lider acordă atenţie deosebită modului în care comunică misiunea companiei către piaţă, cât şi modului în care transmite echipei obiectivele strategice. Consider că resursa umană este cel mai important activ al companiei şi măsura în care oamenii îşi pun energia în comun face diferenţa între excelenţă şi eşec. Pentru un angajat, cel mai important este să înţeleagă filosofia companiei: clientul este întotdeauna pe primul loc. Avangard este o organizaţie dinamică, în care ritmul este intens, dar şi recompensele sunt pe măsură. Căutăm oameni care vor să crească, care au iniţiativă şi care nu se tem să gândească diferit.