Un business de familie pornit în urmă cu mai bine de zece ani vrea să treacă pragul de un milion de euro

Autor: Corina Mirea Postat la 26 septembrie 2014 6851 afişări  

Radu şi Doina Vîlceanu conduc un business care a pornit în urmă cu mai bine de un deceniu şi care are toate şansele ca în următoarele câteva luni să atingă primul milion de euro.

Un business de familie pornit în urmă cu mai bine de zece ani vrea să treacă pragul de un milion de euro
Un business de familie pornit în urmă cu mai bine de zece ani vrea să...

Povestea ContentSpeed a început când Radu Vîlceanu avea doar 16 ani şi, din nevoie, a învăţat să facă bani din tehnologie tot pentru tehnologie. Nu s-a făcut avocat, aşa cum era tradiţia în familia sa, ci a pariat pe un business al viitorului, dar care şi acum este departe de a-şi fi atins potenţialul pe piaţa locală.

„Când eram puşti, mai bine spus pe la 16 ani, îi tot băteam pe ai mei la cap să îmi dea bani să-mi iau câteva accesorii pentru calculatorul pe care mi-l cumpăraseră cu ceva timp în urmă. Ştiu că aveam nevoie de vreo 600 de dolari şi îmi aduc aminte că tata chiar m-a întrebat atunci dacă nu învăţasem să fac şi eu ceva cu acel computer, astfel încât să fac rost de bani. Am făcut un soft pentru centrele care aveau imprimante, astfel încât clienţii să nu mai vină cu dischetele la ei, şi aşa am făcut rost de 300 de dolari“, spune Radu Vîlceanu.

Acela a fost momentul când a început să se gândească serios la ce serviciu sau produs ar putea să furnizeze în România pentru a duce sursa de venituri la scară mai mare. I-a fost de folos şi background-ul antreprenorial din familie. Tatăl său privatizase o companie cu 130 de angajaţi prin metoda MEBO (Management Employee Buyouts), prin care se transferă mijloacele de producţie ale companiei în proprietatea salariaţilor. „Am văzut cum este viaţa antreprenorului, că noaptea nu adormi prea uşor, dar m-a atras întotdeauna, am trăit cu asta şi sper să le pot transmite copiilor mei dorinţa de a merge pe acelaşi drum.“ După ce a făcut primii 300 de dolari din vânzarea softului pentru imprimante, a început să îşi cumpere cele mai noi gadgeturi din Statele Unite şi, cum în urmă cu circa 20 de ani americanii deja aveau magazine online, s-a hotărât să continue aventura antreprenoriatului în zona de e-commerce şi a început prin a studia software development la Universitatea Politehnică din Bucureşti.

„A fost foarte greu la început pentru că mergeam chiar şi la câte un brand mare şi spuneam că e-commerce-ul este viitorul, iar ei îmi ziceau că este interesant, dar că ei cred că internetul este doar informativ şi că ar vrea doar un site de prezentare. A durat vreo cinci ani până să învăţ să vând ceea ce cerea piaţa la modul real. Iar negocierile din perioada aceea reflectau perfect climatul de business: eu le ziceam clienţilor că produsul meu îi costă 1.000 de euro, iar ei îmi ziceau că îmi dau 300 de euro“, îşi aduce aminte Radu Vîlceanu. Apoi a început să-şi construiască o echipă, evoluţie care a venit însă cu mai multe crize, de la probleme de leadership la certuri cu partenerii de afaceri şi până la stadiul în care compania ajunsese să nu mai aibă sediu. Toate s-au întâmplat când Radu Vîlceanu avea între 23 şi 27 de ani, dar au fost experienţe care, cumulat, au însemnat cât un MBA „on the job“, spune el.

Prin 2006-2007, businessul ContentSpeed a început să evolueze, odată ce jucătorii din industria de media şi-au dat seama că e-commerce-ul ar trebui să conteze mai mult pentru ei. În prezent, soţii Vîlceanu estimează că în România sunt acum în jur de 4.000 de magazine online, astfel că afacerea pe care o conduc a contribuit la dezvoltarea a 8% din piaţa locală de e-commerce, care, la rândul ei, reprezintă cam 25% din totalul comerţului tradiţional. Piaţa de web design din România a avut un vârf în anii 2006-2008, ca multe alte industrii, când sute de firme de profil s-au dezvoltat şi au dus piaţa la o valoare estimată de studii la 6-7 milioane de euro.

Paginatie:

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

http://www.businessmagazin.ro/analize/comert/un-business-de-familie-pornit-in-urma-cu-mai-bine-de-zece-ani-vrea-sa-treaca-pragul-de-un-milion-de-euro-13337538
13337538
comments powered by Disqus
ZF.ro
BREAKING NEWS! Cea mai nouă decizie luată de Grindeanu de URGENŢĂ. Vedeţi AICI dacă vă încadraţi să primiţi o PRIMĂ BREAKING NEWS! Cea mai nouă decizie luată de Grindeanu de URGENŢĂ. Vedeţi AICI dacă vă încadraţi să primiţi o PRIMĂ
Efectele ASCUNSE ale unuia dintre fructele preferate ale românilor. Cum poate să te ucidă
ONE.ro
Mădălina Ghenea e doamna Stratan: "Să fie într-un ceas bun!” Mădălina Ghenea e doamna Stratan: "Să fie într-un ceas bun!”
Felix Baumgartner: „Cred că femeile sunt naive să creadă că sunt egale bărbaţilor"
Cum arăta, în realitate, Mihai Eminescu. Poza din manual nu are nicio legătură
Descopera.ro
DESCOPERIRE revoluţionară în nucleul Pământului. ''Este elementul lipsă''. Zeci de ani l-au căutat DESCOPERIRE revoluţionară în nucleul Pământului. ''Este elementul lipsă''. Zeci de ani l-au căutat
O TRUPĂ de elită americană a ascuns mulţi ani ceva TERIBIL. SUA au negat întotdeauna că ar face asta
Anunţul TERIBIL care a ajuns la Casa Albă cu trei zile înainte de învestirea lui Trump: ''Suntem ÎNDURERAŢI''
Go4it.ro
Galaxy S8 ar putea fi lansat abia în aprilie, la un preţ „piperat” Galaxy S8 ar putea fi lansat abia în aprilie, la un preţ „piperat”
Mii de utilizatori de Galaxy Note7 încă refuză să le returneze
Pixul ideal pentru oamenii agitaţi
Csid.ro
Cum au reuşit 12 lămâi să atragă atenţia asupra simptomelor cancerului de sân Cum au reuşit 12 lămâi să atragă atenţia asupra simptomelor cancerului de sân
Detoxifiere de 3 zile cu sucuri naturale: beneficii şi contraindicaţii
5 boli care produc balonare

Citarea se poate face în limita a 250 de semne. Nici o instituţie sau persoană (site-uri, instituţii mass-media, firme de monitorizare) nu poate reproduce integral scrierile publicistice purtătoare de Drepturi de Autor fără acordul Mediafax Group.