Drumul de la vapor la bere. Povestea lui Victor Armaselu

Postat la 02 iunie 2011 278 afişări  

Cel mai mare berar de pe piata a avut in ultimii ani un traseu tumultos. A ajuns lider, a crescut vanjos, iar in ultimul an volumele vandute au scazut cu opt procente. Victor Armaselu, sales and distribution vice-president la Ursus Breweries, aseamana evolutia pietei berii cu goana catre vest a pionierilor americani.

Drumul de la vapor la bere. Povestea lui Victor Armaselu

De ce tocmai pionieri americani? "Atunci, cine avea carute mai incapatoare (acum - capacitate de productie) si cai mai vrednici si mai iuti (acum - distribuitori) reusea inaintea celorlati sa-si adjudece terenurile cele mai bune (acum - consumatorii) si sa invinga in lupta cu alti pionieri (acum - competitia)", spune reprezentantul Ursus. Piata locala a berii, spune tot el, a ajuns la maturitate in ultimii 15 ani, ca urmare a dezvoltari economice accelerate si sub catalizatorul crizei. In plus, in ultimii trei ani, consumul a scazut, ajungand la 78 de litri per capita, la un nivel mai scazut decat in 2006; cumparatorii sunt din ce in ce mai informati si mai sofisticati, iar competitia s-a accentuat, spune Victor Armaselu care lucreaza la Ursus Breweries din 2005.

Compania a fost unul dintre clientii noi atrasi in programul de vanzari de flote de autoturisme Volvo, precedentul sau angajator. "In cadrul negocierilor pentru achizitie si ulterior, am avut ocazia sa relationez deseori cu membrii board-ului Ursus Breweries", isi aminteste Armaselu. El crede ca acesti pasi au stat la baza ofertei pe care a primit-o, de a se alatura companiei in pozitia de key accounts manager, adica cel care se ocupa de relatia cu retelele comerciale. Asa a ales sa se intoarca in domeniul bunurilor de larg consum, experienta sa profesionala fiind impartita, spune el, in doua "vieti" diferite. Timp de sapte ani a fost navigator in marina comerciala, ca ofiter mecanic maritim. "A fost o cariera de care sunt mandru si acum, inceputa ca sef de promotie la absolvire (1993) si cu toate brevetele de navigatie obtinute succesiv pana la cel mai inalt nivel posibil pentru specialitatea mea, cel de sef mecanic maritim." In acea perioada a navigat pe rute intercontinentale, in cadrul unora dintre cele mai mari companii de navigatie internationale.

Insa la 30 de ani a decis, impreuna cu familia, sa schimbe complet drumul in cariera si asa a inceput "cea de-a doua viata profesionala", dupa cum povesteste chiar el. In mod sigur, spune tot el, cel mai dificil moment din cariera a fost trecerea de la navigator la cea "de pe uscat". Nu atat din pricina schimbarii ritmului de viata, a tipului si intensitatii interactiunii interumane sau a muncii in sine, extrem de diferite, cat a factorului psihologic. Trecea, la varsta de 30 de ani, de la statutul de a fi un recunoscut bun practicant al meseriei de navigator, cu satisfactii profesionale, personale si chiar si financiare deosebite timp de sapte ani intr-un nou statut de "junior", care invata totul practic de la zero si care trebuie sa dovedeasca totul din nou, atat celor din jur, cat mai ales siesi. "A fost greu, dar la fiecare moment de cumpana ma gandeam la motivele ce m-au determinat sa fac aceasta schimbare: dorinta de a fi aproape de familie si copii si de a face in mod autentic parte din viata lor." Momentul s-a dovedit insa util ca suport psihologic, pentru ca fiecare trecere la alt job a insemnat practic intrarea in alta industrie - de la navigatie la asigurari de viata, apoi la produse chimice industriale, autoturisme premium si acum bere.

Paginatie:

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

http://www.businessmagazin.ro/lideri/drumul-de-la-vapor-la-bere-povestea-lui-victor-armaselu-8298900
8298900
comments powered by Disqus
România, poartă pentru Asia România, poartă pentru Asia

Un oraş înconjurat de stepă, aflat în mijlocul unui stat de 10 ori mai mare decât România, construit aproape de la zero în ultimii 25 de ani. Este o scurtă descriere a Astanei, capitala Kazahstanului, care găzduieşte anul acesta cel mai mare eveniment din lume dedicat energiei.

vezi continuarea
ZF.ro
Nimeni nu o cunoaşte, dar este una dintre cele mai PUTERNICE şi de TEMUT femei din Europa. Cele mai puternice companii din lume tremură când aud numele ei Nimeni nu o cunoaşte, dar este una dintre cele mai PUTERNICE şi de TEMUT femei din Europa. Cele mai puternice companii din lume tremură când aud numele ei
ONE.ro
Cum arătau, de fapt, marii voievozi: Fiorosul Vlad Ţepeş, blondul Ştefan cel Mare şi frumosul Ioan de Hunedoara Cum arătau, de fapt, marii voievozi: Fiorosul Vlad Ţepeş, blondul Ştefan cel Mare şi frumosul Ioan de Hunedoara
Cum arată Sandra Izbaşa, cea mai frumoasă gimnastă, în costum de baie
Salariile vedetelor TV, dezvăluite în premieră. Cel mai mic - 200.000 pe an!
Descopera.ro
Studiul care va REVOLUŢIONA domeniul ştiinţei. Descoperirea REMARCABILĂ realizată de un cercetător român despre ADN-ul uman Studiul care va REVOLUŢIONA domeniul ştiinţei. Descoperirea REMARCABILĂ realizată de un cercetător român despre ADN-ul uman
De unde vine numele judeţului în care locuieşti
Tu găseşti soluţia corectă? Doar 1 din 1.000 de oameni REUŞESC să rezolve acest exerciţiu de matematică. Rezolvarea este SURPRINZĂTOARE
Go4it.ro
Mini-studioul foto cu care poţi face fotografii profesionale de produs la tine acasă Mini-studioul foto cu care poţi face fotografii profesionale de produs la tine acasă
Au golit un canal din Paris după zeci de ani pentru a-l curăţa. Ce au găsit acolo este cu adevărat BIZAR [VIDEO]
Telefonul mobil care nu are baterie şi nu trebuie încărcat
Csid.ro
Sucurile ideale în curele de slăbire Sucurile ideale în curele de slăbire
Gestul banal care te poate feri de cancer
Cum slăbeşti uşor vara

Citarea se poate face în limita a 250 de semne. Nici o instituţie sau persoană (site-uri, instituţii mass-media, firme de monitorizare) nu poate reproduce integral scrierile publicistice purtătoare de Drepturi de Autor fără acordul Mediafax Group.