Compania controlată de Ionuţ Negoiţă a finalizat vânzarea ansamblului cu 1.336 de apartamente HILS Brauner şi continuă investiţiile în zona Industriilor-Republica, unde dezvoltă cel mai mare proiect de regenerare urbană din estul Bucureştiului. Dezvoltatorul, care a livrat până acum aproximativ 12.000 de unităţi rezidenţiale, are în pipeline terenuri suficiente pentru mii de apartamente în următorii 20 de ani şi se extinde către nord, în zona Pipera, menţinând focusul pe zone cu infrastructură dezvoltată, în special în proximitatea metroului.

HILS Development accelerează ritmul de dezvoltare pe piaţa rezidenţială bucureşteană, pariind pe o strategie clară de extindere în zone cu infrastructură solidă şi viziune pe termen lung asupra evoluţiei Capitalei. Compania controlată de antreprenorul Ionuţ Negoiţă a anunţat finalizarea vânzărilor pentru ansamblul HILS Brauner, un complex de opt blocuri cu 1.336 de apartamente în zona Theodor Pallady, marcând astfel al treilea proiect vândut integral din portofoliul său, alături de HILS Pallady şi HILS Splai.

„Am gândit acest proiect pentru o generaţie care pune preţ pe confort, proximitate şi echilibru, iar ritmul vânzărilor arată că aceste valori se regăsesc şi în alegerile cumpărătorilor”, a declarat Bogdan Bălaşa, general manager HILS Development, într-un interviu oferit în cadrul evenimentului ZF Office & Residential Summit 2025.

Complexul HILS Brauner, care adăposteşte acum peste 2.500 de locuitori, include spaţii verzi de peste 8.500 de metri pătraţi, locuri de joacă, zone de relaxare, teren de fotbal, o cafenea şi o parcare supraetajată pe opt niveluri cu 1.363 de locuri.

Strategia zonelor cu infrastructură dezvoltată

Filozofia de dezvoltare a HILS se concentrează pe identificarea zonelor cu potenţial ridicat, în special cele dotate cu infrastructură solidă de transport. „Zonele cu infrastructură dezvoltată sunt zone cu potenţial şi mă refer aici în mod special la infrastructura de transport”, explică Bălaşa. Compania a fost printre pionierii dezvoltării rezidenţiale în zona de est, în Pallady, anticipând încă din 2008 că extinderea metroului până la staţia Anghel Saligny va cataliza dezvoltarea rezidenţială a zonei. “Am observat că dacă eşti la mai puţin de un kilometru de o staţie de metrou, acea zonă este extrem de tentantă din punctul de vedere al dezvoltării rezidenţiale”, adaugă managerul HILS. Această proximitate faţă de transportul în comun devine un criteriu esenţial în selecţia terenurilor pentru dezvoltare, combinată cu densitatea urbană ridicată şi accesul la facilităţi comerciale şi spaţii verzi.

Următorul mare pariu al companiei este zona Industriilor-Republica, unde HILS dezvoltă pe 18 hectare cel mai mare proiect de regenerare urbană din estul Bucureştiului. „Credem că această zonă se va dezvolta după modelul zonei Pallady”, anticipează Bălaşa. Prima fază a proiectului HILS Republica, cu 369 de apartamente, a fost finalizată în vara acestui an, iar a doua fază, care va demara probabil la finalul anului, va include aproximativ 370 de apartamente şi, mai important, o componentă comercială substanţială.

Viziune integrated: mixed-use devine regula

HILS Development se îndreaptă decisiv către conceptul de dezvoltare mixed-use, abandonând modelul tradiţional al blocurilor izolate. “Cred că a trecut era în care construiai doar nişte blocuri şi lăsai undeva separat tot ceea ce înseamnă facilităţi”, subliniază Bălaşa. “Acum trebuie să vii cu o viziune integrată, trebuie să faci proiecte rezidenţiale mixed-use cu facilităţi integrate pentru a crea comunităţi şi pentru a fi competitiv în această piaţă rezidenţială care se profesionalizează din ce în ce mai mult.”

La HILS Republica, faza a doua va include un retail park de aproximativ 8.000-10.000 de metri pătraţi, cu supermarket, restaurant, cafenea, magazin de home deco, farmacie, clinică medicală şi chiar pet shop. “Va fi o galerie comercială care cu siguranţă va transforma zona. Vom pune umărul serios la transformarea zonei respective şi la creşterea atractivităţii ei”, promite managerul companiei. Această abordare integrată reflectă o schimbare mai largă în industrie, inspirată şi de modelele europene de succes. Bălaşa menţionează o vizită în Varşovia, unde a observat implicarea activă a autorităţilor în dezvoltările rezidenţiale. “Am văzut că sunt în permanenţă în dialog, comunică foarte deschis cu toţi dezvoltatorii şi sunt implicate în promovarea intereselor oraşului”, spune el, referindu-se la modul în care autorităţile poloneze participă la târguri imobiliare internaţionale şi oferă beneficii fiscale pentru investitori.

“Cred că Polonia poate fi un model de urmat şi pentru România, iar Varşovia cu siguranţă este un model de dezvoltare pentru Bucureşti”, adaugă Bălaşa, subliniind că parteneriatele public-privat sunt esenţiale pentru dezvoltarea completă şi durabilă a unei zone. “Oricât de mult un dezvoltator s-ar strădui să dezvolte o zonă de unul singur, nu va reuşi să o dezvolte complet şi în beneficiul comunităţii, la potenţialul maxim.”

Preţul mediu al apartamentelor noi în Bucureşti se situează în prezent la aproximativ 2.200 de euro pe metru pătrat util, conform dezvoltatorului, care face o distincţie clară între segmentul nou şi cel vechi. Acest nivel de preţ reflectă atât costurile crescute de construcţie, cât şi standardele superioare de calitate şi facilităţi oferite de dezvoltările moderne.

Pipeline-ul pe 20 de ani şi extinderea geografică

Cu aproximativ 12.000 de unităţi rezidenţiale finalizate până în prezent, HILS Development dispune de un pipeline consistent pentru următoarele două decenii. “Terenurile pe care le avem ne asigură un pipeline de mii de apartamente pentru următorii 20 de ani de acum încolo”, confirmă Bălaşa. Această rezervă de teren permite companiei să planifice dezvoltări pe termen scurt, mediu şi lung, demonstrând încrederea în potenţialul pieţei rezidenţiale bucureştene. În zona Pallady, unde compania este deja consacrată, HILS continuă dezvoltarea cu proiectul HILS Titanium, aflat în proximitatea staţiei de metrou Nicolae Teclu. Prima fază, cu 500 de apartamente, urmează să fie finalizată la sfârşitul acestui an şi are deja un grad de vânzare de aproximativ 70%. A doua fază va include puţin peste 300 de apartamente, iar vânzările vor demara în scurt timp. Tot în est, HILS Sunrise, poziţionat în proximitatea IKEA Pallady, reprezintă primul proiect dedicat Green Homes din această parte a Capitalei. Cele aproximativ 700 de apartamente ale proiectului vor fi finalizate eşalonat: jumătate în 2026 şi cealaltă jumătate pe finalul lui 2026, începutul lui 2027. Certificarea Green Homes reflectă preocuparea crescândă a dezvoltatorului pentru sustenabilitate, răspunzând atât cerinţelor legislative, cât şi aşteptărilor unei noi generaţii de cumpărători. Extinderea geografică vine şi prin proiectul HILS North, în zona Pipera, în nordul Capitalei. “Vom avea câteva sute de apartamente cu vedere spre lac”, anunţă Bălaşa, demonstrând că strategia companiei nu se limitează exclusiv la est, ci vizează toate zonele cu potenţial ale Bucureştiului.

Piaţa rezidenţială: performanţă peste aşteptări post-TVA

Prima jumătate a anului 2025 a adus o accelerare semnificativă a tranzacţiilor imobiliare, dezvoltatorii raportând creşteri de până la 50% în iulie, ultima lună cu TVA de 9%. HILS Development a înregistrat o creştere cu aproximativ 20% a numărului de tranzacţii în prima jumătate a anului faţă de aceeaşi perioadă din 2024. “Am observat o creştere a numărului tranzacţiilor cu 50% în luna iulie faţă de luna iunie, datorată în principal faptului că mulţi clienţi s-au grăbit să prindă ultimul tren al cotei reduse de TVA”, explică Bălaşa. Luna iulie a adus şi o modificare notabilă în modalităţile de plată: ponderea cumpărătorilor prin credit ipotecar a crescut la 40% din total, faţă de o medie de 25-30% în primele şase luni.

Datele din august, publicate de Agenţia Naţională de Cadastru şi Publicitate Imobiliară, confirmă rezilienţa pieţei: 5.129 de locuinţe vândute în Bucureşti-Ilfov, cu 10,2% mai mult decât în august 2024, demonstrând că nevoia reală de locuire susţine volumele de tranzacţii chiar şi după dispariţia stimulentului fiscal. Structura cererii a rămas stabilă în această perioadă. Apartamentele de două camere continuă să domine preferinţele, reprezentând aproximativ 60% din tranzacţii. Garsonierele atrag constant 25-30% dintre cumpărători, în special din segmentul investitorilor, în timp ce apartamentele de trei camere se menţin la circa 15% din total.   

Deficitul de locuinţe şi potenţialul de creştere

HILS Development îşi bazează optimismul pe un dezechilibru structural al pieţei bucureştene: deficitul real de locuinţe. “Noi avem un stoc vechi, cred că la 90% din totalul apartamentelor din Bucureşti care sunt construite înainte de 1989 şi o cerere în continuă creştere”, observă Bălaşa.

Preţul mediu al apartamentelor noi în Bucureşti se situează în prezent la aproximativ 2.200 de euro pe metru pătrat util, conform dezvoltatorului, care face o distincţie clară între segmentul nou şi cel vechi. Acest nivel de preţ reflectă atât costurile crescute de construcţie, cât şi standardele superioare de calitate şi facilităţi oferite de dezvoltările moderne.

“Pentru că, dincolo de aspectele demografice şi de scăderea natalităţii, Bucureştiul este regiune care se dezvoltă accelerat, care atrage în permanenţă, în fiecare an, mii de oameni care se mută aici, care îşi găsesc un job şi este o regiune în care credem noi că se va dezvolta în continuare bine, accelerat”, argumentează Bălaşa. Managerul recunoaşte că pot apărea turbulenţe pe parcurs, dar pe termen mediu şi lung vede o creştere constantă.

Adaptarea la noua realitate fiscală

Odată cu dispariţia cotei reduse de TVA, piaţa intră într-o fază de recalibrare. “Evident că va urma o perioadă de tranziţie, o perioadă de acomodare cu noile reguli pe care statul le impune prin această cotă de TVA şi, probabil una-două luni lucrurile se vor reaşeza atât din perspectiva cererii, cât şi din perspectiva ofertei”, estimează Bălaşa.

Pentru HILS Development, succesul în această nouă etapă va depinde de capacitatea de adaptare. “Noi am avut întotdeauna oferte atractive, am avut modalităţi de plată flexibile, am încercat să găsim de fiecare dată soluţii pentru fiecare context pe care l-am traversat”, subliniază managerul. Flexibilitatea în modalităţile de plată, campaniile dedicate şi soluţiile personalizate devin instrumente esenţiale pentru menţinerea competitivităţii.

Compania rămâne încrezătoare în dezvoltarea rezidenţială a Bucureştiului, bazându-se pe fundamentele solide ale pieţei: cererea constantă pentru locuinţe noi, urbanizarea continuă şi îmbunătăţirea standardelor de viaţă. Cu trei proiecte vândute integral, peste 3.300 de apartamente livrate în estul Capitalei şi un pipeline consistent pentru următorii 20 de ani, HILS Development se poziţionează ca unul dintre jucătorii majori pe piaţa rezidenţială bucureşteană, pregătit să navigheze cu succes noua paradigmă fiscală şi să capitalizeze pe potenţialul de creştere al Capitalei.