România exportă peste 50% din producţia de ferestre, fiind al doilea furnizor european după Polonia, dar piaţa internă stagnează din cauza instabilităţii fiscale şi a lipsei de viziune guvernamentală.

Paul Chipriean, country manager REHAU România şi director REHAU Window Solutions, avertizează că trecerea TVA-ului de la 9% la 21% pentru locuinţe va avea un impact asupra sectorului construcţiilor în 2026, în contextul în care 75% dintre clădirile din ţară necesită renovări urgente pentru a se alinia standardelor europene nZEB, obligatorii după 2030. În cadrul ZF Office & Residential Summit 2025, directorul REHAU a subliniat că România a devenit al doilea exportator european de ferestre după Polonia, cu peste 50% din producţie destinată pieţelor externe, însă potenţialul pieţei interne rămâne neblocat din cauza lipsei de măsuri guvernamentale coerente şi a instabilităţii fiscale care alungă investitorii.

„Proiectele noi au o cotă de uşor peste 20% din vânzările noastre. În schimb, o pondere foarte importantă este partea de export”, a declarat Paul Chipriean în cadrul summitului, subliniind transformarea României într-un hub european de producţie pentru industria ferestrelor. „Astăzi vedem, din studiile pe care le avem, că zona de export depăşeşte 50% din volumul total al pieţei.

Practic, după Polonia, România este principalul furnizor de ferestre pe piaţa europeană şi unul dintre principalii furnizori la nivel mondial.”

Această performanţă remarcabilă pe pieţele externe contrastează puternic cu stagnarea pieţei interne, unde reabilitările reprezintă „o cotă destul de mică” din vânzări, după cum recunoaşte Chipriean. Motivul principal este orientarea către preţ în detrimentul calităţii: „Rehau nu este în zona de preţ”, precizează directorul, într-o piaţă unde consumatorii caută soluţii ieftine pentru renovări.

Situaţia devine şi mai complexă în contextul în care trei sferturi din fondul imobiliar naţional necesită intervenţii urgente. „Din studiile pe care le avem, 75% dintre blocurile vechi sau locuinţele făcute după ‘90 nu mai corespund standardelor actuale”, avertizează Chipriean, adăugând că „aici cred că guvernul, ministerul ar trebui să se implice mai mult. Este un potenţial mare.”

Complexul Akcent City: Proiectul de 723 apartamente din Bucureştii Noi reprezintă noua generaţie de dezvoltări rezidenţiale nZEB, cu grădini private, terase spaţioase şi peste 4.200 mp spaţii verzi, situat strategic lângă metroul Jiului şi dotări pentru vehicule electrice.

Presiunea pentru modernizare vine şi din obligativitatea alinierii la standardele nZEB (Nearly Zero Energy Buildings) după 2030, dar şi din creşterea dramatică a costurilor cu energia. „Facturile la energie au ajuns aproape de nivelul «plătim în aur»”, subliniază directorul REHAU, evidenţiind urgenţa renovărilor energetice. Cu toate acestea, „în afară de Bucureşti, unde se fac reabilitări vizibile, în restul ţării lucrurile merg foarte încet”.

Măsurile fiscale recente adoptate de guvern în contextul unui deficit bugetar de peste 10% complică şi mai mult situaţia. „Nu ştiu dacă se puteau evita. Pe termen scurt, cred că sunt necesare”, admite Chipriean, dar avertizează imediat asupra efectelor pe termen lung: „Guvernul ar trebui să reducă TVA-ul la locuinţe, pentru a stimula sectorul construcţiilor. Ştim că acest sector este printre cele mai importante şi pune în mişcare multe alte industrii, pe orizontală şi pe verticală”.

Creşterea TVA-ului de la 9% la 21% pentru locuinţele cu preţuri între 120.000 şi 700.000 de euro loveşte direct în segmentul care generează majoritatea tranzacţiilor. „Nu vorbim de locuinţe de 300.000 de euro, unde diferenţa de TVA este mică. Dar la segmentul de la 9% la 21%, acolo era grosul tranzacţiilor”, explică Chipriean, propunând chiar o reducere mai agresivă: „Din punctul meu de vedere, ar trebui să revenim chiar la 5%, nu la 9%, pentru a stimula sectorul”.

Instabilitatea fiscală alungă investitorii şi blochează dezvoltarea pieţei, contrastând cu situaţia din ţările vecine. „Dacă azi modificăm TVA-ul şi mâine îl schimbăm din nou, investitorii nu pot avea stabilitate”, avertizează directorul REHAU. „În Polonia, de exemplu, metrul pătrat este 4.000 de euro, dar acolo guvernul oferă o proiecţie fiscală clară. În România nu avem o viziune macroeconomică clară, astfel încât investitorii să ştie pe ce se pot baza.”

Carsten Heuer, CEO REHAU Window Solutions: „În calitate de partener All in One, oferim valoare adăugată măsurabilă pe tot parcursul proiectului, completând profilele PVC cu sisteme din aluminiu create împreună cu Elvial pentru piaţa românească”

Pentru 2025, REHAU raportează o situaţie mai bună decât în 2024, dar perspectivele sunt sumbre. „A fost un an foarte dinamic, greu, fiecare euro a fost câştigat cu efort”, recunoaşte Chipriean, dar avertizează: „Ceea ce am acumulat anul acesta nu ne face foarte optimişti pentru anul următor. Aş spune chiar că suntem pesimişti, pentru că măsurile de azi îşi vor arăta efectele în anii următori”.

Previziunile pentru 2026 sunt şi mai îngrijorătoare. „Studiile pe care le avem arată scădere. Atât ca număr de unităţi noi, cât şi ca număr de autorizaţii de construcţii. Mă aştept ca trendul să fie tot descendent”, anticipează Chipriean, făcând un ultim apel către autorităţi: „Cineva din minister ar trebui să privească atent situaţia şi să găsească soluţii pentru a inversa trendul”.

În acest context dificil, REHAU îşi continuă strategia de dezvoltare şi diversificare. Compania a anunţat oficial intrarea pe piaţa locală a sistemelor de ferestre din aluminiu, prin parteneriatul cu Elvial, lansând sistemul Iconic W77. „Ne-am dorit întotdeauna să oferim clienţilor noştri cele mai potrivite soluţii pentru proiectele lor”, declară Paul Chipriean, subliniind că noile sisteme vor acoperi cererea din sectorul rezidenţial premium şi nerezidenţial.

Extinderea vine după 30 de ani de prezenţă pe piaţa românească, perioadă în care REHAU a investit peste 20 de milioane de euro în infrastructură şi tehnologii sustenabile. Cu o cifră de afaceri de 50,1 milioane de euro în 2023 şi 133 de angajaţi, compania operează prin trei divizii - Window Solutions, Building Solutions şi Interior Solutions - având birouri în Bucureşti, Cluj şi Bacău.

Noua strategie vizează în special proiectele mari de dezvoltare, precum complexul rezidenţial Akcent City din Bucureştii Noi, care promite 723 de apartamente construite după standardele nZEB. „Următorul pas logic este reprezentat de sistemele pentru ferestre şi faţade”, explică Carsten Heuer, director general REHAU Window Solutions, subliniind că „în calitate de partener All in One, REHAU Window Solutions oferă întotdeauna potenţial nou şi valoare adăugată măsurabilă partenerilor şi clienţilor săi”.

Chipriean, care a preluat funcţia de country manager la începutul anului de la Alexandru Oprea, aduce o experienţă de peste 20 de ani în industria materialelor de construcţii. Sub conducerea sa din 2019, divizia Window Solutions a cunoscut o creştere continuă, iar acum coordonează întreaga strategie REHAU pentru România într-un moment critic pentru industrie. 

Declaraţii cheie ale lui Paul Chipriean

►Ÿ România este al doilea furnizor european de ferestre după Polonia, cu peste 50% din producţie destinată exportului, poziţionându-se ca unul dintre principalii furnizori la nivel mondial în această industrie dinamică

Ÿ► 75% dintre blocurile vechi sau locuinţele făcute după ‘90 nu mai corespund standardelor actuale, iar alinierea la cerinţele nZEB devine obligatorie după 2030, necesitând investiţii urgente în reabilitări

Ÿ► Trecerea TVA de la 9% la 21% loveşte în segmentul unde era grosul tranzacţiilor imobiliare - guvernul ar trebui să revină chiar la 5%, nu la 9%, pentru a stimula sectorul construcţiilor

Ÿ► În Polonia metrul pătrat costă 4.000 euro, dar guvernul oferă proiecţie fiscală clară. România nu are viziune macroeconomică stabilă, astfel investitorii nu ştiu pe ce se pot baza

Ÿ► Suntem pesimişti pentru 2026 - studiile arată scăderi atât la unităţile noi, cât şi la autorizaţiile de construcţii. Măsurile fiscale de azi îşi vor arăta efectele negative în anii următori