De la primul magazin online construit în urmă cu doar câţiva ani, Vlad Ciuchie a ajuns să dezvolte prin Profit Way un business de 2,5 milioane de euro şi să lucreze cu aproximativ 1.000 de clienţi. Modelul său porneşte de la o idee simplă: nu trebuie să ştii totul despre e-commerce ca să intri în piaţă, dar trebuie să ai capital, răbdare şi capacitatea de a executa. Cât mai costă însă, în 2026, să porneşti de la zero şi cât de departe poţi ajunge?

„Mi-aş dori să pot spune că Profit Way a devenit un reper pe piaţa de consultanţă  e-commerce din România şi că am reuşit să ducem modelul nostru şi pe alte pieţe din regiune. Dincolo de cifre, mi-ar plăcea să vorbim despre câteva mii de afaceri construite şi dezvoltate alături de noi”, descrie Vlad Ciuchie obiectivele pe care şi le-a fixat pentru afacerea Profit Way. Înfiinţată în 2024, aceasta a ajuns, în doi ani, la afaceri de 2,5 milioane de euro.

Cum a ajuns însă, la doar 32 de ani, Vlad Ciuchie aici? Cu o licenţă în drept european şi internaţional, parcursul său profesional a fost construit, în mare parte, în zona financiară. A lucrat ca analist financiar pentru MCA Intelifunds Ltd. şi Interactive Brokers, experienţe despre care spune că i-au oferit o perspectivă solidă asupra pieţelor, investiţiilor şi mecanismelor de business.

Ulterior, a făcut pasul către antreprenoriat, fiind cofondator al Vestor România, o companie activă în zona de investiţii şi pieţe financiare. În paralel, a dezvoltat, alături de familia sa, o afacere în e-commerce, experienţă care i-a oferit o perspectivă directă asupra provocărilor şi oportunităţilor din acest sector. A decis să înfiinţeze Profit Way după ce a observat, în urma unei analize a pieţei de educaţie antreprenorială din România şi, în particular, a zonei de e-commerce, că există foarte multă informaţie teoretică, dar mult mai puţin sprijin aplicat pentru cineva care vrea efectiv să construiască un business online. „Un antreprenor aflat la început trebuie să înţeleagă nu doar cum să vândă, ci şi tot ceea ce presupune funcţionarea unei companii: partea juridică, fiscală şi contabilă, relaţia cu furnizorii, gestiunea, stocurile, depozitarea şi logistica”, crede Ciuchie.

Carte de vizită:

► Vlad Ciuchie este fondatorul Profit Way Academy şi antreprenor cu experienţă în vânzări, marketing şi finanţe;

► Absolvent al Facultăţii de Drept din Bucureşti, şi-a început cariera la 22 de ani ca agent de vânzări într-o companie multinaţională, iar în mai puţin de trei ani a ajuns director de filială;

► Ulterior, a renunţat la cariera corporate pentru antreprenoriat şi a dezvoltat businessuri în zona de marketing, vânzări şi educaţie. A fondat Profit Way Academy, platformă prin care oferă programe de educaţie şi consultanţă pentru dezvoltarea afacerilor, cu accent pe e-commerce.

Din punctul lui de vedere, sunt multe zone în care lipsa de experienţă se poate transforma rapid în costuri. „De aici a pornit ideea Profit Way: să oferim într-un singur loc expertiza şi suportul practic necesare pentru construirea şi dezvoltarea unei afaceri de e-commerce.” Profit Way a pornit astfel ca un proiect pe care a vrut să îl valideze în piaţă, dar nu în formula clasică a unui start-up construit cu resurse minime. „Am alocat de la început un buget solid şi am pornit cu o echipă de zece oameni, pentru că am vrut să putem livra serviciile la un standard bun încă din prima etapă. Am investit, de asemenea, în promovare, iar primii clienţi au venit prin Google. Am preferat să construim de la început infrastructura necesară şi apoi să vedem cât de repede răspunde piaţa.“ Spune că a avut de la început convingerea că există o nevoie reală în piaţă, pentru că nu identificase în România un serviciu construit în această formulă: „Profit Way nu este un curs şi aceasta este o diferenţă importantă. Clientul nu primeşte doar informaţie despre cum ar putea construi un business, ci acces la resursele de care are nevoie pentru a-l pune efectiv în funcţiune: suport juridic, contabilitate, gestiune, depozitare şi mentorat de business. Rezultatele au confirmat ulterior că această nevoie pe care o identificasem era una reală”. Din parcursul acestei afaceri, nu au lipsit însă nici momentele dificile. „Una dintre provocările pe care le avem şi astăzi este să explicăm foarte clar diferenţa dintre ceea ce facem noi şi un curs de e-commerce. Există clienţi care vin iniţial cu această percepţie, probabil şi pentru că piaţa de consultanţă antreprenorială aplicată este încă relativ puţin dezvoltată în România. Un curs îţi oferă, în general, informaţia, teoria.” Ciuchie spune că a construit afacerea axându-se pe munca alături de client în procesul de construire şi operare a businessului: „A fost nevoie de timp pentru a educa piaţa şi cred că acest proces va continua”. Ce face însă, concret, Profit Way? „Foarte simplu: te ajutăm să construieşti efectiv un business de e-commerce, nu doar îţi explicăm cum se face. Avem contabilitate internă, facilităţi proprii de depozitare pentru clienţii noştri şi colaborăm cu specialişti în zona juridică. Clientul vine cu intenţia de a construi o afacere, iar noi îl ghidăm şi îi punem la dispoziţie resursele necesare pentru a o transforma într-un business funcţional.”

De la 10.000 de euro la primul business online

Un business de e-commerce construit de la zero are nevoie, din perspectiva lui Vlad Ciuchie, de două ingrediente de bază: intenţia reală de a dezvolta o afacere şi capitalul necesar pentru a o pune în mişcare. „Din experienţa noastră, un buget de aproximativ 10.000 de euro reprezintă un punct de plecare sănătos pentru un proiect construit corect, sumă în care includem şi investiţia în primul stoc de produse”, spune fondatorul Profit Way. Din acel moment, compania poate prelua o parte importantă din proces şi poate pune la dispoziţia viitorului antreprenor suportul necesar atât pentru etapele de început, cât şi pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii. Modelul pe care l-a construit porneşte tocmai de la reunirea, sub aceeaşi umbrelă, a serviciilor de care are nevoie un antreprenor pentru a ajunge de la intenţie la un business funcţional. Ciuchie spune că nu a identificat pe piaţa locală un jucător care să ofere exact aceeaşi formulă, deşi există iniţiative care acoperă anumite componente ale acesteia.

 Cine sunt însă oamenii dispuşi să investească cel puţin 10.000 de euro pentru a-şi construi un business online? Portretul clientului Profit Way arată că antreprenoriatul în e-commerce atrage profiluri foarte diferite, de la angajaţi din corporaţii şi români din diaspora până la antreprenori care caută o nouă linie de business, studenţi sau chiar persoane ajunse la vârsta pensionării. Una dintre cele mai frecvente categorii este cea a profesioniştilor din mediul corporate, cu vârste cuprinse în general între 30 şi 45 de ani, care au deja o carieră stabilă şi venituri bune, dar caută o alternativă. „Îşi doresc să construiască o sursă alternativă de venit şi, în timp, să aibă mai multă independenţă profesională”, explică el. O altă categorie importantă vine din diaspora. Sunt români care au acumulat capital în străinătate şi fie pregătesc întoarcerea în ţară, fie vor să dezvolte de la distanţă o afacere în România. În cazul lor, problema nu este neapărat accesul la resurse financiare, ci lipsa experienţei pe piaţa locală şi a infrastructurii necesare pentru a transforma capitalul într-un business funcţional. Lor li se adaugă antreprenorii care au deja o companie şi privesc e-commerce-ul ca pe o formă de diversificare, o nouă linie de business care să le aducă o sursă suplimentară de venit. La celălalt capăt al spectrului se află antreprenorii foarte tineri, uneori încă studenţi, care pornesc cu mai puţin capital, dar compensează prin familiaritatea cu mediul digital şi timpul pe care sunt dispuşi să îl investească în proiect. Vârsta nu pare însă să reprezinte o limită: printre clienţii Profit Way s-au numărat inclusiv persoane ajunse la pensionare care au decis să înceapă o afacere online. Dincolo de diferenţele de vârstă, experienţă sau resurse, Ciuchie identifică acelaşi numitor comun: „Dorinţa de a construi ceva propriu, fie pentru independenţă financiară, fie pentru diversificarea veniturilor, fie pentru mai mult control asupra propriei vieţi profesionale.”

• Profit Way este o platformă din România axată pe educaţie şi soluţii operaţionale integrate pentru e-commerce şi marketing online. Lansată sub umbrela companiei The Right Business, brandul se concentrează pe ghidarea antreprenorilor care vor să îşi lanseze magazine pe platforme precum eMAG Marketplace sau agenţii de marketing online.

Sursa: compania

Dincolo de suma necesară la start, evoluţia Profit Way oferă şi o imagine asupra cererii pentru astfel de servicii. Compania lucrează în prezent cu aproximativ 1.000 de clienţi, faţă de circa 600 după primul an de activitate. Pentru fondator, ritmul de creştere confirmă existenţa unei pieţe pentru antreprenorii care caută sprijin în construirea şi dezvoltarea unui business online. O piaţă în creştere nu garantează însă supravieţuirea tuturor magazinelor care apar. Pe măsură ce e-commerce-ul românesc se maturizează, spune antreprenorul, selecţia va deveni mai dură. „Vor avea un avantaj businessurile care creează valoare reală, care reuşesc să se diferenţieze şi care se adaptează permanent. Suntem încă într-o piaţă în creştere, dar creşterea pieţei nu înseamnă automat succes pentru fiecare magazin. Pe termen lung, diferenţa va fi făcută de execuţie, poziţionare şi capacitatea de adaptare.” Iar diferenţele dintre businessurile care ajung în portofoliul Profit Way sunt deja considerabile. Compania lucrează atât cu antreprenori care operează cu stocuri de aproximativ 2.000 de euro, cât şi cu afaceri care au ajuns la stocuri de ordinul a 500.000 de euro şi vând simultan prin mai multe canale, inclusiv eMAG sau Trendyol. Ciuchie atrage însă atenţia că dimensiunea unui business online nu poate fi măsurată exclusiv prin cifra de afaceri. Valoarea stocurilor, numărul canalelor de vânzare şi, mai ales, capacitatea de scalare spun la rândul lor cât de departe a ajuns o companie. În acest ecosistem, Profit Way şi-a construit propriul model de monetizare în jurul serviciilor oferite antreprenorilor. Cele aproximativ 2,5 milioane de euro generate de companie provin din serviciile plătite de clienţii care apelează la echipă pentru dezvoltarea propriilor afaceri. „Practic, monetizăm expertiza, resursele şi serviciile pe care le punem la dispoziţia antreprenorilor pe parcursul procesului de construire şi dezvoltare a businessului lor.” Cât de mare poate deveni însă Profit Way păstrând actualul model? Vlad Ciuchie estimează că, raportându-se exclusiv la piaţa românească şi la actuala formulă de consultanţă, plafonul se situează în jurul unei cifre de afaceri de 3 milioane de euro anual. Una dintre bariere nu ţine neapărat de dimensiunea e-commerce-ului, ci de apetitul românilor pentru antreprenoriat. „Antreprenoriatul este privit încă de o parte a societăţii cu o anumită reticenţă, iar ideea de a investi într-un business propriu este asociată cu un grad ridicat de incertitudine. Cred însă că această mentalitate se schimbă pe măsură ce piaţa se maturizează şi apar tot mai multe exemple de antreprenori care construiesc afaceri sustenabile.”    

Cinci răspunsuri despre bani, greşeli şi succes , dela Vlad Ciuchie, fondator, profit way

1. Care este decizia care ţi-a adus cei mai mulţi bani de când ai început şi care este decizia care te-a costat cel mai mult?

Paradoxal, una dintre deciziile care a contribuit cel mai mult la profitabilitatea businessului a fost să măresc echipa şi să renunţ la profit. Am considerat însă că, pentru a putea creşte, trebuie mai întâi să avem capacitatea de a livra la un standard superior. Investiţia în echipă ne-a permis să dezvoltăm servicii mult mai complexe, să creştem calitatea şi, implicit, să repoziţionăm valoarea comercială a serviciilor noastre. A fost un cost important pe termen scurt, dar o decizie foarte bună pe termen mediu.

2. Ce ai făcut greşit în aceşti doi ani şi nu ai mai repeta dacă ai porni Profit Way mâine?

Aş lua mult mai repede deciziile legate de oamenii care nu se potrivesc organizaţiei. Am învăţat că, atunci când un om nu crede în direcţia companiei, nu se aliniază standardelor pe care le-am construit sau nu tratează cu suficientă responsabilitate situaţiile care apar, amânarea unei decizii nu ajută nici compania, nici echipa. Astăzi sunt mult mai atent la compatibilitatea dintre oameni şi cultura pe care vrem să o construim.

3. Care este diferenţa dintre oamenii care reuşesc în e-commerce şi cei care abandonează după primul an?

Poate suna ca un clişeu, dar diferenţa este în primul rând de mentalitate şi de capacitatea de a găsi soluţii atunci când lucrurile nu evoluează conform planului. E-commerce-ul se schimbă foarte repede: apar instrumente noi, canale noi şi metode noi de scalare a vânzărilor. Una dintre cele mai mari greşeli este să porneşti cu ideea că un business trebuie să genereze rezultate cu un efort minim. Uneori trebuie să îţi ajustezi strategia de la un sezon la altul. Cei care rezistă sunt, de regulă, cei care înţeleg că adaptarea face parte din business.

4. Un sfat pentru cineva care începe un business în domeniul online?

Documentare. Cred că informaţia şi educaţia aplicată sunt cele care îţi dau încrederea necesară pentru a lua decizii bune. Vedem zeci de mii de poveşti de succes în online, dar între dorinţa de a începe şi construirea unui business sustenabil există foarte multe decizii care trebuie luate corect. Cu cât înţelegi mai bine piaţa şi mecanismele businessului înainte de a investi, cu atât îţi creşti şansele de reuşită.

5. Ce înseamnă succesul pentru tine astăzi?

Astăzi, succesul îl măsor prin felul în care îmi pot petrece o zi obişnuită. În trecut, îl asociam mai degrabă cu ceea ce deţin şi cu rezultatele materiale. Acum, pentru mine, succesul înseamnă libertatea de a-mi organiza timpul, de a lua propriile decizii şi, în cele din urmă, de a-mi trăi viaţa după propriile reguli. Cred că libertatea de a alege ce faci cu timpul tău este una dintre cele mai importante forme de succes.