Dacă mă uit bine în piaţă, cred că sunt mai mulţi consultanţi în antreprenoriat decât antreprenori, ironic vorbind. Dar până la urmă, şi un consultant în antreprenoriat este un antreprenor, are un buget de venituri şi cheltuieli, are un câştig, îşi plăteşte un salariu sau îşi scoate dividendele.

Problema este că foarte mulţi consultanţi discută despre educaţia antreprenorială, predică despre educaţia antreprenorială, le spun antreprenorilor ce să facă şi ce să nu facă, fără să fi fost ei vreodată antreprenori în adevăratul sens al cuvântului.

Toată lumea vinde cursuri despre antreprenoriat, toată lumea vrea să scrie cărţi sau, mai nou, toată lumea face podcasturi în care predă cursuri către antreprenori.

Din cărţi afli ce este un P&L, ce este o balanţă, ce patrimoniu ai, ce cheltuieli ai şi mai ales ce venituri poţi să ai, dacă faci aşa cum scrie la carte sau cum auzi la curs. Asta până te confrunţi cu realitatea. Când faci cheltuieli, când n-ai veniturile de pe hârtie şi mai ales când nu ai încasări efective, atunci afli ce înseamnă cu adevărat un cash flow, care contează mult mai mult decât operaţiunile contabile.

La început, ca să fii antreprenor, patron, om de afaceri, trebuie să ai alte lucruri decât cele dintr-o carte, iar aceste calităţi nu au legătură cu educaţia financiară sau cea antreprenorială.

Cu cât ai mai multă educaţie financiară şi antreprenorială, cu atât îţi diminuezi şansele de a fi un antreprenor de succes.

Dacă te-ai lua după cursuri sau după ceea ce auzi de la consultanţi, poţi să te faci antreprenor mâine,iar poimâine ai succes şi începi să numeri banii.

Înainte să ajungi la educaţie financiară şi antreprenorială, trebuie mai degrabă să ai inconştienţă, determinare şi mult curaj ca să poţi să amâni plata salariilor, a taxelor şi impozitelor, a plăţilor către furnizori sau a ratelor la bancă, dacă ajungi să ai credit, dacă nu ai cash flow.

Aceasta este a doua sau a treia lecţie pe care trebuie să o înveţe cineva care vrea să fie antreprenor.

Nicio carte, niciun curs, nicio predică despre antreprenoriat nu-ţi spune ce să faci şi mai ales cum să faci când contul este gol iar creditorii te sună.

Toată lumea vorbeşte despre scalare, cum să-ţi creşti businessul, cum să ieşi peste hotare, dar tu nu ai bani în cont nici să plăteşti TVA-ul de pe 25, pentru că nu ai încasat nişte facturi.

La început, ca antreprenor, eşti tu cu tine, încercând să faci faţă pieţei unde ţi-ai aşezat ideea, afacerea, businessul. O piaţă care nu este aşa cum ţi-o zugrăveşte lumea. Clienţii vor preţuri mici, vor discounturi, marja ta intră pe minus, toată lumea este nemulţumită de produsul sau serviciul tău şi mai toată lumea întinde plăţile, mai ales în aceste vremuri.

Când începi o afacere, oricât de mică ar fi, educaţia financiară şi antreprenorială, cea din cărţi, cum se spune, mai mult te încurcă decât te ajută. Bineînţeles că la un moment dat, dacă ai succes cu ideea ta, vei ajunge într-un punct în care vei avea nevoie de mai multe cunoştinţe antreprenoriale şi financiare, vei fi nevoit să înveţi cum se face o organigramă începând cu al treilea angajat, vei învăţa ce înseamnă un marketing puţin mai sofisticat decât marketingul din instinct pe care îl ai la început. Odată ce ai ajuns la al doilea vânzător, vei realiza că ei au nevoie de puţin mai multe cunoştinţe.

Când businessul creşte, dacă creşte, vei avea nevoie să treci de la un contabil, poate, la un director financiar care să administreze partea operaţională şi financiară şi să ştie unde sunt banii.

Când eşti la început de drum în business, înainte să treci la cursurile de educaţie antreprenorială şi finciară, mai degrabă citeşti poveşti din business, de unde să afli cu ce s-au confruntat în timp alţi antreprenori, mai mari sau mai mici.

Antreprenorii sunt persoane pozitive pentru că, dacă vor să reuşească, trebuie să gândească pozitiv, să meargă înainte, să nu fie înghiţiţi de problemele zilnice, să creadă în ideea lor, şi mai ales să spere că săptămâna viitoare vor încasa o factură pe care ar fi trebuit să o încaseze acum o lună.

Eu nu am fost niciodată antreprenor, nu pot să le spun antreprenorilor, patronilor, oamenilor de afaceri ce să facă pentru că nu ştiu, nu m-am confruntat cu problemele lor şi nici nu pot să le dau un sfat de activitate operaţională.

Rolul nostru este de a scrie poveştile antreprenorilor, nu de a le da sfaturi de business.   

(cristian.hostiuc@zf.ro)