După ani în care marile case de modă au majorat preţurile pentru a-şi consolida imaginea exclusivistă, tot mai mulţi consumatori se îndreaptă către branduri care promit produse bine realizate, design actual şi preţuri mai accesibile. Potrivit unei analize publicate de Financial Times, retaileri precum Uniqlo, Zara şi Mango traversează o perioadă favorabilă, în timp ce industria luxului încearcă să recâştige clienţii pierduţi.

Când luxul devine prea scump chiar şi pentru clienţii săi

Un tricou de câteva sute de euro, o geantă al cărei preţ creşte de la un sezon la altul sau o pereche de pantofi care costă cât un salariu. Pentru industria luxului, majorările de preţ au reprezentat în ultimii ani una dintre principalele modalităţi de a susţine creşterea veniturilor şi de a consolida exclusivitatea brandurilor.

Dar această strategie începe să îşi arate limitele.

O analiză publicată de Financial Times arată că brandurile de modă din segmentul mediu beneficiază de schimbarea comportamentului consumatorilor. După o perioadă în care marile case de lux au dominat conversaţia despre modă, retaileri precum Uniqlo, Zara şi Mango revin în atenţie.

Potrivit estimărilor companiei de consultanţă Bain, aproximativ o cincime dintre consumatorii de produse de lux au ieşit din această piaţă începând din 2022.

Nu înseamnă neapărat că aceştia au renunţat la modă sau la cumpărături. O parte şi-au schimbat pur şi simplu preferinţele, orientându-se către produse care oferă un raport mai bun între preţ, design şi calitate.

Nu mai este suficient să ai un logo celebru

În trecut, diferenţa dintre un produs de lux şi unul din segmentul mediu era justificată, în percepţia multor cumpărători, prin materiale, execuţie, exclusivitate şi prestigiul mărcii.

Creşterea accelerată a preţurilor a schimbat însă această ecuaţie.

Pentru unii consumatori, întrebarea nu mai este dacă îşi permit un produs de lux, ci dacă acel produs merită suma cerută.

În paralel, retailerii din segmentul mediu şi-au îmbunătăţit oferta. Colecţiile au devenit mai atent construite, materialele şi croielile sunt tot mai importante, iar colaborările cu designeri contribuie la creşterea atractivităţii.

Uniqlo a mizat pe produse funcţionale, design minimalist şi articole vestimentare care pot fi purtate mai multe sezoane. Zara şi Mango încearcă, la rândul lor, să atragă consumatori care îşi doresc haine actuale fără să plătească preţurile practicate de marile case de modă.

Diferenţa este importantă: segmentul mediu nu mai concurează exclusiv prin preţ, ci şi prin capacitatea de a oferi produse percepute ca fiind suficient de bune pentru a înlocui achiziţii mult mai costisitoare.

O revenire alimentată de schimbarea priorităţilor

Interesul pentru brandurile accesibile vine şi într-un context economic în care consumatorii sunt mai atenţi la bugete.

Costurile locuinţelor, alimentelor, serviciilor şi călătoriilor au crescut în multe economii, iar cheltuielile pentru îmbrăcăminte concurează cu alte priorităţi.

În aceste condiţii, chiar şi consumatorii cu venituri peste medie pot deveni mai selectivi.

Un produs scump nu mai este automat perceput drept o achiziţie mai bună. Iar popularitatea unei mărci nu garantează că publicul va accepta orice majorare de preţ.

Pentru retaileri, schimbarea creează oportunităţi. Companiile care reuşesc să ofere produse atractive, cu preţuri relativ accesibile şi o experienţă bună de cumpărare, pot câştiga clienţi din segmente care până recent păreau rezervate luxului.

Rezultatele Uniqlo ilustrează această evoluţie. Potrivit datelor citate de Financial Times, veniturile companiei-mamă au crescut cu aproape 20% în ultimul an fiscal.

Ce înseamnă schimbarea pentru industria modei?

Revenirea segmentului mediu nu înseamnă dispariţia luxului. Marile case de modă continuă să beneficieze de clienţi foarte bogaţi, pentru care preţul este un criteriu secundar.

Presiunea este însă mai mare asupra consumatorilor aspiraţionali: cei care cumpărau ocazional produse de lux, economiseau pentru o geantă sau o pereche de pantofi şi considerau aceste achiziţii o recompensă personală.

Dacă preţurile cresc mai repede decât valoarea percepută, această categorie poate deveni tot mai greu de convins.

Pentru industria modei, întrebarea nu mai este doar cât de mult poate creşte preţul unui produs, ci şi cât sunt dispuşi consumatorii să plătească pentru diferenţa dintre un brand celebru şi o alternativă accesibilă.

Iar succesul unor retaileri precum Zara, Mango şi Uniqlo sugerează că această diferenţă începe să fie reevaluată.

Sursa: Financial Times, Watch out luxury: mid-market fashion brands are staging a comeback, 12 octombrie 2026. Adaptare jurnalistică originală.