Copiii sunt atraşi tot mai mult de ecrane, iar această schimbare a comportamentului creează o nouă nevoie pentru părinţi şi pentru industria educaţională: alternative fizice care să îi readucă la cărţi şi la activităţi care le dezvoltă atenţia şi capacitatea de a gândi. Diana Mocanu, fondatoarea Printco şi Editura Gama, spune că aceasta este problema globală la care compania vrea să răspundă prin cărţi educative şi jocuri şi pe care vede oportunităţi să o ducă şi pe piaţa japoneză.

Piaţa japoneză este una dificilă pentru companiile străine, în condiţiile în care relaţiile de business se construiesc pe termen lung, iar câştigarea încrederii partenerilor locali este unul dintre cele mai importante obstacole, spune antreprenoarea. 

„Da, este o piaţă dificilă pentru că aici se construiesc relaţiile doar pe termen lung. Planurile se fac pe cinci-zece ani, nu îţi propui să câştigi de la început, ci, dimpotrivă, cel mai greu este de câştigat încrederea.

Dar eu cred că atunci când ai un produs calitativ şi când urmezi o misiune, cum facem noi, noi vrem să rezolvăm până la urmă o problemă globală, şi anume copiii sunt atraşi irezistibil de ecrane. Ceea ce ne propunem noi este un răspuns la această problemă globală”, a spus Diana Mocanu într-un interviu din cadrul programului MoonShotX. 

În acest context, compania mizează pe o posibilă revenire a interesului pentru jocurile şi cărţile fizice, pe fondul preocupărilor tot mai mari ale părinţilor privind timpul petrecut de copii în faţa ecranelor şi fragmentarea atenţiei.

„Da, e adevărat, suntem împotriva trendului, dar, pe de altă parte, credem că va fi o întoarcere la jocul fizic, la cărţile fizice, pentru că se simte deja nevoia. Noua generaţie are transformări importante de atenţie, de fragmentare a atenţiei şi cred că părinţii sunt deja în alertă.” 

Pentru a identifica oportunităţi pe piaţa japoneză, Printco încearcă să găsească elemente comune între cultura română şi cea japoneză, pe care să le poată transpune în produsele sale educaţionale.

„Eu aş vrea să descopăr valori comune, cultural vorbind, între poporul japonez şi cel român. Şi cred că am găsit aşa nişte similarităţi. La Editura Gama şi Tiki-Tan  dezvoltăm cărţi educative şi jocuri şi, dintre valorile acestea comune, sunt, de exemplu, <<pot să fac singur>>. În Japonia se spune „jibun de dekiru”. Asta înseamnă că multe dintre cărţile noastre, cum sunt cele Montessori sau cele de a rezolva fără ajutor, pot rezona aici foarte bine, pentru că sunt aceste valori comune”, a spus Diana Mocanu

Un alt element de legătură identificat de antreprenoare este folclorul.

Avem un joc pe care l-am prezentat publicului japonez, care se numeşte <<Comoara zmeilor>>, iar în japoneză se spune <<yokai>>. Deci zmeii sunt yokai. Şi am observat că publicul a rezonat când am vorbit despre jocul nostru <<Comoara zmeilor>>. Este un joc de strategie şi este un joc care dezvoltă abilităţile transferabile în viitor, cum sunt cele de gândire strategică sau cele de cooperare, de lucru în echipă.” 

Deocamdată, produsele companiei nu sunt comercializate în Japonia, însă Printco analizează mai multe variante de colaborare cu parteneri locali. Modelul de intrare ar putea fi bazat pe licenţiere, coeditare sau chiar pe un joint venture.

„Nu, deocamdată nu am vândut în Japonia, dar există trei modalităţi prin care noi putem colabora cu un partener din Japonia. De exemplu, putem să licenţiem drepturile, pentru că noi suntem cei care creăm in-house conţinutul cărţilor noastre şi al jocurilor noastre, sau putem lucra în sistem de coeditare, adică pe o traducere japoneză. Noi putem produce cărţile şi jocurile, să le livrăm aici, sau chiar un joint venture pentru titlurile pe care noi le avem, creaţie proprie. (…) Marea Britanie este principala piaţă de export în Europa pentru ambalajele Printco”, a completat Diana Mocanu.