Tiberiu Rada, CEO al Oracle Engineering, a început discuţiile cu zece bănci pentru finanţarea Zero Gravity Center, complexul de agrement construit în jurul unui tunel vertical de vânt, la Ghiroda, lângă Timişoara. Lipsa unor afaceri similare în România a restrâns lista potenţialilor finanţatori la trei. Compania a ales în final Raiffeisen Bank, care asigură aproximativ 55% din investiţia de aproape 9,5 milioane de euro, potrivit antreprenorului. Centrul se deschide publicului pe 30 octombrie, cu peste 500 de experienţe de zbor deja rezervate.

Pentru a obţine finanţarea unui complex în care oamenii plătesc să experimenteze căderea liberă fără să sară din avion, Tiberiu Rada a trebuit să explice băncilor cum va funcţiona o afacere fără un reper local comparabil. Cine sunt clienţii, cât de des revin şi ce venituri pot genera câteva minute petrecute într-un tunel de vânt au fost întrebări pentru care experienţa sa din afacerile industriale trebuia completată cu date dintr-o industrie nouă.

„Am pornit la drum cu zece bănci“, spune CEO-ul Oracle Engineering într-un interviu pentru BUSINESS Magazin. Pe parcurs, au rămas trei potenţiali finanţatori. Lipsa informaţiilor şi a unor modele de business similare a fost, potrivit lui Rada, principalul obstacol în discuţii.

Compania a ales în final Raiffeisen Bank, în funcţie de condiţiile oferite şi de disponibilitatea echipei de a înţelege proiectul. Finanţarea bancară reprezintă aproximativ 55% din investiţie, iar diferenţa provine din resursele companiilor din grupul înfiinţat de antreprenor.

„Am găsit o echipă locală foarte capabilă şi deschisă, care a înţeles conceptul şi ideea din spatele întregului business“, spune antreprenorul.

Zero Gravity Center, dezvoltat la Ghiroda, lângă Timişoara, presupune o investiţie de aproape 9,5 milioane de euro şi o suprafaţă construită de peste 3.200 de metri pătraţi. Deschiderea pentru public este programată pe 30 octombrie, iar compania anunţă că peste 500 de experienţe de zbor au fost deja rezervate.

Un tunel de vânt nu era suficient pentru modelul de afaceri

Înainte să dezvolte proiectul, Rada a vizitat aproximativ 12–13 tuneluri de vânt din Europa. Primul pe care l-a încercat a fost la Praga, apoi au urmat centre din Bottrop, Viena, Madrid şi alte oraşe.

A urmărit atât experienţa oferită participanţilor, cât şi afacerea din spatele instalaţiei. Concluzia sa a fost că proiectul din România ar trebui să atragă un public mai larg decât oamenii care vin exclusiv pentru zbor.

Astfel a apărut conceptul unui centru pentru familii, grupuri de prieteni, companii şi sportivi, în care tunelul este însoţit de alte activităţi. La deschidere, complexul va include un restaurant, o sală de fitness şi un loc de joacă pentru copii. Zona de Laser Tag indoor ar urma să fie deschisă până la sfârşitul anului, iar pentru 2027 sunt avute în vedere un rooftop şi o terasă exterioară lângă locul de joacă.

Aceste activităţi au contat şi în construirea modelului financiar. Ele oferă motive suplimentare de vizită şi posibilitatea ca membrii unei familii să folosească servicii diferite în acelaşi loc.

„Ne dorim să construim un loc în care oamenii să vină nu doar pentru câteva minute de adrenalină, ci să petreacă timp împreună, să revină şi să descopere noi experienţe“, declară Rada în comunicatul de lansare.

De la 149 de lei pentru o experienţă de zbor

Atracţia principală este tunelul vertical de vânt dezvoltat împreună cu Aerodium Technologies. Camera de zbor are un diametru de trei metri şi o înălţime de zece metri, iar curenţii de aer pot atinge viteze de până la 290 km/h, potrivit companiei.

Participanţii primesc instruire şi echipament, apoi intră în tunel sub supravegherea unui instructor. Experienţa este disponibilă inclusiv copiilor începând cu vârsta de patru ani, fără pregătire anterioară.

Pachetele pornesc de la 149 de lei. Pentru adulţi sunt disponibile experienţe de două, patru sau şase minute, cu preţuri începând de la 369 de lei. Oferta include şi pachete pentru familii şi grupuri.

Rada mizează pe revenirea clienţilor, inclusiv prin petreceri pentru copii, evenimente corporate şi antrenamente. În interviu, antreprenorul a prezentat un scenariu de 80.000–100.000 de vizitatori, în timp ce comunicatul de lansare indică un obiectiv de peste 100.000 de vizitatori anual.

Amplasarea în apropierea Aeroportului Internaţional Timişoara şi a graniţelor cu Serbia şi Ungaria ar urma să ajute centrul să atragă şi public din afara ţării. La nivelul întregului complex sunt estimate aproximativ 50 de locuri de muncă.

Pasiunea a început la 16 ani

Pentru Tiberiu Rada, investiţia are şi o origine personală. A sărit prima dată cu paraşuta la 16 ani, după ce mama sa semnase acordul fără să înţeleagă pe deplin ce urma să facă. Povesteşte că a sunat-o de pe aerodrom, înainte de salt.

Ulterior, afacerile şi familia — are patru copii — au schimbat timpul pe care îl putea dedica sportului.

„Nu am performat în domeniu, pentru că am avut multe businessuri care trebuiau coordonate. Am o familie frumoasă, patru copii, şi s-au schimbat priorităţile“, spune el.

Tunelurile de vânt i-au permis să păstreze contactul cu senzaţia de cădere liberă, iar vizitele la centrele europene au transformat treptat interesul personal într-un proiect de investiţii.

Zero Gravity Center adaugă o activitate adresată consumatorilor unui grup care lucrează în principal cu clienţi industriali şi multinaţionale, în domenii precum automatizările, instalaţiile electrice, sistemele de securitate şi confecţiile metalice.

Citiţi continuarea articolului în una dintre ediţiile următoare ale revistei BUSINESS Magazin.