Companiile româneşti au produsele, serviciile şi ambiţia necesare pentru a intra pe piaţa americană, iar acum au nevoie de acces la oamenii şi partenerii potriviţi pentru a-şi valorifica oportunităţile de dezvoltare, consideră Diana Dumitrescu, CEO al InnovX. 

Delegaţia organizată în Statele Unite, cu ocazia evenimentului SelectUSA Investment Summit a creat cadrul pentru ca firmele româneşti să intre în contact cu actori relevanţi pentru industriile în care activează şi să identifice potenţiali parteneri de afaceri.

„Cred că sunt pregătite, pentru că altfel nu am fi ales această destinaţie. Este al doilea an în care o alegem, deoarece am văzut clar că există ambiţia de a creşte şi de a se extinde pe această piaţă. Consider că firmele sunt pregătite, însă poate că până acum le-a lipsit structura necesară pentru a ajunge la oamenii şi partenerii potriviţi. Cred că formatul pe care l-am construit pentru această delegaţie, pe parcursul celor cinci zile, le oferă oportunităţi de a aduce la masa discuţiilor actorii relevanţi şi, eventual, de a încheia parteneriate cu cei mai importanţi jucători pentru ele”, a spus ea într-un interviu din cadrul programului MoonShotX.

Dincolo de produs sau serviciu, un element decisiv pentru extinderea internaţională este echipa din spatele companiei şi capacitatea acesteia de a susţine dezvoltarea pe o piaţă nouă.

„Nu cred că este neapărat vorba despre produs. În primul rând, cred că este vorba despre echipă şi despre capacităţile acesteia. Cu siguranţă, aşa cum am observat şi noi din experienţa acumulată în cei şase ani de când venim aici, există un element comun: ambiţia companiilor. Fără ambiţie, nu are rost să ai un produs”, a completat Diana Dumitrescu. 

În acest proces, pregătirea înainte de intrarea pe piaţa americană are un rol important. Prin MoonShotX, companiile lucrează la mentalitatea antreprenorială, la modul în care îşi prezintă afacerea, la mesajele pe care le transmit şi la felul în care îşi construiesc prezentările pentru potenţiali parteneri şi investitori, a spus CEO-ul InnovX. 

„Mentalitatea pe care o au şi tot ceea ce construim prin MoonShotX pentru a le pregăti înainte de plecarea în SUA – această pregătire care presupune lucrul la mentalitate, discuţii, mesaje şi prezentări – cred că le ajută să obţină rezultate semnificativ mai bune. Aşadar, din punctul meu de vedere, concluzia este că ambiţia şi echipa contează, iar echipa trebuie să aibă roluri clar definite.” 

Ea consideră că firmele care au parcurs programul MoonShotX au acumulat cunoştinţele şi sprijinul necesare pentru a valorifica întâlnirile şi conexiunile din Statele Unite.

„Aş formula astfel: oportunităţile îi caută pe cei pregătiţi. Cred că firmele româneşti, cel puţin cele care participă la programul MoonShotX, sunt pregătite. Pe parcursul programului, au beneficiat de sprijinul unor mentori şi experţi, astfel că sunt cu adevărat pregătite pentru oportunităţile pe care le oferă această piaţă.” 

Pentru Diana Dumitrescu, experienţa din SUA a venit cu acces la perspective noi, inclusiv din partea unor companii medii sau mature, dincolo de segmentul start-up-urilor. 

„Voi pleca de aici cu multe prietenii şi cu foarte multe informaţii de la companiile care participă la program şi care rămân alături de noi în cadrul comunităţii. Cred că voi pleca şi cu o mai bună înţelegere a unor industrii specifice, pe care poate că nu le cunoşteam înainte, precum şi a unor companii de dimensiune medie sau a unor companii mature, nu neapărat startupuri. Aşadar, este şi o experienţă de învăţare pentru mine”, a concluzionat ea. 

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie 2025 şi s-a derulat pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia.

Raiffeisen Bank România şi InnovX au început, în luna iulie, înscrierile pentru cea de-a treia ediţie a MoonShotX. După primele două ediţii ale programului, 14 companii româneşti au intrat în proces de extindere internaţională, dintre care 9 în urma ediţiei 2025 – 2026.