Dragos Damian: Farma 2010. Un plus. Multe minusuri

Postat la 26 aprilie 2011 44 afişări

Am avut recent o serie de discutii cu diversi consultanti despre avansul cu 20% a pietei farmaceuticelor din Romania in 2010, reflectat de datele de analiza de piata care sunt primite trimestrial cu bucurie sau tristete de jucatori – dar care intotdeauna sunt folosite de invesitori in analiza performantei diverselor grupuri farmaceutice.

Dragos Damian: Farma 2010. Un plus. Multe minusuri

De fapt, daca ar fi sa analizam in amanunt datele amintite, 2010 este format din doua jumatati diferite. Prima, in care avansul a fost de 35% fata de aceeasi perioada a anului precedent; a doua, in antagonism relativ ca si consecinta a masurilor de schimbare a reglementarilor in sistem, s-a incheiat cu o evolutie in usoara scadere. Dar, cu adevarat, uitand-ne la anul 2010 in totalitate piata a avansat cu un pas de 20%.

Cu toate acestea, lucrurile arata diferit in piata farmaceutica din Romania a anului 2010, atunci cand ai responsabilitatea aministrarii unui model complicat de operatiuni comerciale si industriale.

Plusul.

Statisticile reflecta evolutia cotei de piata a medicamentelor care ies din farmacie (si nicidecum performanta operationala a companiilor producatoare). Cu alte cuvinte, ele ilustreaza al treilea ciclu comercial in piata. Cei avizati stiu (in ciuda protestelor)

= ca avansul este in primul rand un efect de baza, dupa un an 2009 care a marcat o franare a vanzarilor de medicamente in Romania;

= ca avansul este aproape exclusiv al produselor inovative, in cazul carora totusi o fractiune importanta a cresterii este de fapt un dezechilibru cauzat de exporturile paralele.

= ca se vede un usor avans al medicamentelor generice ca efect al schimbarilor de reglementare din semestrul doi, departe insa de a sistematiza o cultura pro-generica specifica unei tari fara resurse.

= ca asistam implacabil la o canibalizare a cotei de piata a genericelor ieftine (5, maxim 10 RON) care in maximum un an vor deveni specie pe cale de disparitie.

Minusurile.

Realitatea din detalii este, asa cum am semnalat in august 2010, socanta. Termenele de plata au ajuns la intervale halucinante la producator, peste 300 de zile. De fapt nu exista o decontare ritmica, lunara, ci banii pe medicamente vin din rectificare in rectificare, fara transparenta si predictibilitate. Exista consecinte bolnavicioase si riscuri structurale ale acestei crize a lichiditatii.

In primul rand, la capatul operational, se exercita presiuni creative de colectare a banilor, solutii care au mutat deja in instrumente toxice. Cesiunea de creante, ofertele "bundle" anti-comerciale, recircularea inter-clienti a termenelor si conditiilor, redistributia limitelor de credit, suprastocarea, etc., nu sunt solutii normale si este o mare greseala in a le transforma in activitate curenta. Si, ca o ironie a sortii intr-o piata tanjind dupa lichiditati, sunt manageri care chiar cred despre ei ca ar fi competenti concurand prin prelungirea termenelor de plata...

La capatul financiar, se cauta solutii de refinantare sau contingenta, atunci cand compania-mama nu exista sau refuza sa mai crediteze filiala locala. Bucuria bancilor si asiguratorilor, care cresc voiniceste comisionalele si dobanzile pentru astfel de tranzactii.

Iar la mjloc se afla administrarea indicatorilor curenti ai afacerii; orice manager junior care se uita intr-un raport de profit si pierderi sau intr-un raport de cash-flow va sesiza cu usurinta ca toata cresterea din 2010 este imobilizata in capital de lucru, ca operatiunile nu generaza cash si ca profitabilitatea este sub practicile industriei. Indicatorii capitalului de lucru ating in unele luni cote alarmante, de peste 85% din cifra de afaceri, iar cash-ul generat din operatiunile din 2010 este inferior celui din 2009. Si in fine, mai mult, de jumatate din cheltuielile de exploatare sunt de fapt cheltuieli de provizionare care sunt obligatorii in numele practicilor controlului intern si audit-ului extern: provizioane de neincasare, provizioane pentru comisioanele de factoring (pentru rarele situatii cand bancile acepta o astfel de solutie), provizioane pentru contributia pe vanzari (clawback), provizioane de risc pentru cheltuieli neprevazute (one-off-uri diferite).

La sfarsitul lungii liste de minusuri reamintesc celor care au uitat ca cel putin 15% din creante nu se vor incasa niciodata pentru ca farmacii si distribuitori au profitat de reglementarile inpardonabil de subtiri si au iesit din afaceri declarandu-si insolventa (dar desigur, cui ii pasa atata vreme cat producatorii au platit TVA si probabil ca vor plati chiar impozit pe profit si contributie "claw-back" pe veniturile neincasate).

Nu stiu cine se mai bucura de plusul din 2010. Poate doar birourile de reprezentanta sau filialele de marketing ale multinationalelor pentru care rapoartele de cota de piata sunt singurul indicator de performanta si care, creditate parinteste fiind de catre companiile-mama, nu duc grija minusurilor. O entitate locala, care isi administreaza rapoarte financiare complete, isi modernizeaza operatiunile prin investitii capitale, isi evolueaza modelul de afaceri, isi dezvolta activitatile (inclusiv la export) si isi optimizeaza supply-chain-ul, nu se bucura deloc de plusul din 2010 si munceste foarte mult la anularea efectelor minusurilor.

Cei avizati stiu ca criza din industrie care a inceput in 2009 este total diferita de cea din 2005 pentru ca a suprins jucatorii in alt ciclu economic. Daca in 2005 creditul furnizor si creditul bancar si-au dat mana pentru a duce lucrurile mai departe, in criza din prezent, care este in forma continua si agravata, creditul bancar nu mai exista sau este foarte scump. Si atunci creditul furnizor ramane cel care mentine in viata jucatorii, sistemul, pacientii. Intrebarea pur medicala este insa aici daca, vis-a-vis de solutiile terapeutice cerute de sistem, avem creditul furnizor care vindeca. Adica ne intrebam daca pacientii romani au acces la medicamentele de care cu adevarat au nevoie sau la cele pe care unii producatori sunt gata sa le dea pe gratis creditand in nestire sistemul.


DRAGOS DAMIAN este CEO al companiei farmaceutice Terapia-Ranbaxy si presedintele Asociatiei Producatorilor de Medicamente Generice din Romania.

Urmărește Business Magazin

Am mai scris despre:
opinii,
Dragos Damian,
reforma,
sanatate
/opinii/dragos-damian-farma-2010-un-plus-multe-minusuri-8191295
8191295
comments powered by Disqus
Ambiţia mea este să conduc banca nr. 1 din România Ambiţia mea este să conduc banca nr. 1 din România

Cu o experienţă de peste 15 ani în industria bancară, Bogdan Neacşu, în prezent preşedinte - director general al CEC Bank, a povestit în cadrul celui mai recent eveniment Meet the CEO organizat de Business MAGAZIN cu ce provocări vine meseria de bancher, ce a învăţat din fiecare experienţă avută în cadrul altor instituţii bancare şi cum şi-a propus să îmbine modelul de banking tradiţional al celei mai vechi bănci din România cu transformările venite prin prisma digitalizării.

vezi continuarea
CUM VEDEȚI ZIARUL FINANCIAR PESTE 21 DE ANI?

TOTUL PENTRU BUSINESS. TOTUL ESTE BUSINESS

ZF.ro
RĂSTURNARE uriaşă de teatru de la unul dintre cei mai mari producători auto. ADIO motoare pe benzină şi diesel. A renunţat complet RĂSTURNARE uriaşă de teatru de la unul dintre cei mai mari producători auto. ADIO motoare pe benzină şi diesel. A renunţat complet
BREAKING NEWS: Metoda LEGALĂ prin care puteţi câştiga mai mulţi bani
ProMotor.ro
Este atât de UȘOR să aduci o mașină din Germania! Procedura care a convins mulți ROMÂNI Este atât de UȘOR să aduci o mașină din Germania! Procedura care a convins mulți ROMÂNI
Primele imagini cu viitorul Logan arată o mașină RADICAL schimbată. Românii sunt mândri de cum a ieșit
Senzațional: Dacia electrică există deja! Când a fost produsă, Elon Musk purta scutece
Descopera.ro
Documentul PERVERS prin care Churchill şi Stalin şi-au împărţit Europa, iar ROMÂNIA a căzut pe mâna ruşilor a ieşit la iveală după 75 de ani. Ce scrie în el este pe puţin ŞOCANT Documentul PERVERS prin care Churchill şi Stalin şi-au împărţit Europa, iar ROMÂNIA a căzut pe mâna ruşilor a ieşit la iveală după 75 de ani. Ce scrie în el este pe puţin ŞOCANT
Tinerele ce SEDUCEAU soldaţii nazişti: „Era TRAGIC plângeam mereu după ACT” Ce se întâmpla după ce bărbaţii finalizau
Cum VREA Putin să ASCUNDĂ crimele lui Stalin. Foarte mulţi români au MURIT din cauza lui
Go4it.ro
Agenţii Hamas au „spart” telefoanele soldaţilor israelieni folosind conturi false de fete pe Facebook şi Instagram Agenţii Hamas au „spart” telefoanele soldaţilor israelieni folosind conturi false de fete pe Facebook şi Instagram
Unde găseşti cel mai ieftin iPhone 11 la ora actuală. Pe eMAG, evoMAG, Altex sau Flanco?
Telefoane de TOP la preţuri excelente. Pe care să îl alegi în 2020
Csid.ro
Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime
Cum poţi ajuta o femeie care este abuzată
HOROSCOP AUGUST 2019: se anunţă noi câştiguri financiare şi multe relaţii pasagere

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.