Povestea unui CEO în ţara berii la PET

Autor: Razvan Muresan Postat la 27 septembrie 2012 614 afişări

“N-am văzut în nicio ţară în care am lucrat o asemenea pondere a berii la PET în preferinţele clienţilor”, spune olandezul Onno Rombouts, numit în primăvară director al Heineken România. Cum explică un manager care a vândut bere în Taiwan, China, Singapore, Vietnam, America de Sud şi Caraibe obiceiul românilor?

Povestea unui CEO în ţara berii la PET

Pionier în industria berii, Virgil Mailat, fondatorul Bere Mureş, îşi amintea la începutul anului 2008, într-o discuţie cu BUSINESS Magazin, că slovacii, furnizorii săi de malţ, au râs iniţial de ideea sa de a produce bere la PET, zicându-i că e o nebunie să folosească ingrediente atât de bune pentru ceva ce nu va merge niciodată. "Românului nu-i place când trebuie să ducă sticla la magazin sau când într-o plasă pune câteva sticle de bere care nu fac nici doi litri. El vrea să ia mai mult o singură dată, iar cu berea la PET punea trei sticle în sacoşă şi făcea şase litri. Normal că era mulţumit, iar asta mi s-a confirmat ulterior, când am văzut că cel mai bine se vindeau PET-urile la doi litri.

" Era decembrie 1998 când Bere Mureş a îmbuteliat pentru prima dată în România bere în PET, sub marca Neumarkt. La aproape 15 ani de atunci Bere Mureş a intrat în portofoliul Brau Union, acum Heineken România, olandezii deţinând patru fabrici în România, la Târgu-Mureş, Constanţa, Craiova şi Miercurea Ciuc. Tot la 15 ani de atunci, conform datelor industriei de profil, circa jumătate dintre cei care cumpără bere preferă băutura la PET. De fapt, olandezii de la Heineken, cea mai mare companie producătoare de bere din Europa şi a treia din lume ca volum de bere comercializată, vând în România mai multă bere Bucegi decât Heineken sau Ciuc - celelalte branduri fiind Silva, Golden Brau, Neumarkt, Edelweiss, Zipfer, Gosser, Schlossgold, Gambrinus, Harghita şi Haţegana -, iar PET-ul se află în centrul atenţiei.

Afacerile producătorului de bere au crescut cu 11,8% în primele şase luni ale lui 2012, comparativ cu perioada similară a anului trecut, până la nivelul de 544 milioane de lei. În ce priveşte profitabilitatea, mai mică decât cea prognozată, Onno Rombouts spune că nu sunt semne de îngrijorare: "Principalele branduri au contribuit la creşterea cifrei de afaceri datorită faptului că am investit constant în ele". Două sunt motivele invocate de noul CEO pentru scăderea profitului olandezilor în România: investiţiile în consolidarea brandurilor şi creşterea preţului la materiile prime destinate ambalajelor.

Fără să precizeze valoarea exactă, sume de ordinul milioanelor de euro s-au îndreptat către promovarea produselor din portofoliu, dar şi a celor nou apărute, un exemplu fiind berea cu lămâie Ciuc Radler, despre care Rombouts spune că se descurcă "conform aşteptărilor" şi oferă "cel mai bun raport calitate-preţ dintre mărcile prezente pe piaţa locală". Potrivit oficialilor Heineken România, ambalajele sunt produse atât pe piaţa locală, cât şi în afara ţării, iar aprecierea costurilor se leagă de tendinţele de pe piaţa globală, legate de preţul petrolului sau al aluminiului - "ponderea ambalajului în costul final plătit de consumator diferă în funcţie de materialul folosit: PET, sticlă sau aluminiu".

PET-ul, spune Rombouts, este o propunere cât se poate de fezabilă, dând exemplu sticla de jumătate de litru de Bucegi şi bidonul de 2,5 litri, o ofertă mult mai atractivă, din punctul de vedere al preţului şi cantităţii: "Berea la PET în general se împarte. Berea e un produs social, iar o vastă majoritate a clienţilor nu beau bere singuri, ci în cadrul unui grup". Un fenomen asemănător se petrece în America de Sud, unde berea se comercializează în sticle returnabile de un litru. Strategia de marketing este însă aceeaşi, indiferent de tipul de ambalaj, după cum precizează CEO-ul. Preţul pe cantitate în cazul berilor la PET este mai mic decât în cazul altor ambalaje. Astfel, în timp ce media de preţ pe litru de bere este de 1,7 euro în spaţiile de tip Horeca, preţul mediu la rafturile magazinelor este de 0,8 euro pe litru, potrivit anuarului Retail 2011 al Mediafax. Creşterea cererii pentru PET se leagă şi de consumul acasă şi mai puţin în oraş. În cifre, potrivit aceleiaşi surse, 72% din rulajele de bere se datorează reţelelor de retail în timp ce doar 28% se mai intersectează cu barmanul sau chelnerul.

2011 a fost anul cu un profit record pentru olandezi, până la nivelul de 43 de milioane de euro, peste cel realizat în anii de boom ai economiei. Şi cifra de afaceri a urcat cu 11,5%, la 245 de milioane de euro, iar volumul vânzărilor a crescut cu 7,5%. După cum explica anterior Andrew Quayle, fost CFO al Heineken România, evoluţia cifrei de afaceri se datorează şi creşterii preţului, ca urmare a costurilor mai mari cu materiile prime, dar şi faptului că Heineken a mărit vânzările pe segmentul mărcilor mai scumpe. Creşterile obţinute pe piaţa românească sunt peste media de la nivel mondial, unde grupul olandez a înregistrat în primul semestru venituri de 8,77 miliarde de euro, în urcare cu 5%, iar profitul net a urcat cu 30%, la 783 de milioane de euro. PET-ul şi vara toridă vor garanta un bilanţ la fel de bun şi în 2012, întrucât rezultatele financiare după primul trimestru se leagă strâns şi de modul şi de cantitatea pe care o vom bea până la finalul anului.

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

Am mai scris despre:
CEO,
bere,
PET
/analize/comert/povestea-unui-ceo-in-tara-berii-la-pet-10127207
10127207
comments powered by Disqus
Ce afaceri mai deţin cei mai bogaţi oameni din România Ce afaceri mai deţin cei mai bogaţi oameni din România

Pentru unii oameni de afaceri businessul e şi pasiune, nu doar muncă. Pentru alţii e un mod de a face bani pentru a-şi dezvolta în paralel hobby-urile.

vezi continuarea
ZF.ro
Surpriză: Domeniul unde puteţi fi scutiţi de 50% din impozit. Surpriză: Domeniul unde puteţi fi scutiţi de 50% din impozit.
SURPRIZĂ: O nouă investiţie majoră într-un oraş din România. Va lucra la soluţii folosite în întreaga lume
ProMotor.ro
Mark Zuckerberg a ÎNCHIS gura lumii întregi cu MAŞINA sa Mark Zuckerberg a ÎNCHIS gura lumii întregi cu MAŞINA sa
Un MERCEDES de peste 200.000 de dolari, DISTRUS de un bărbat chiar în showroom - VIDEO VIRAL
Aroganţă! Ce număr de înmatriculare şi-a pus un român din Ungaria - FOTO
Descopera.ro
Un savant a început să caute viaţă EXTRATERESTRĂ, însă a fost ÎNGROZIT de ce a urmat. „Cine ar fi crezut?” Un savant a început să caute viaţă EXTRATERESTRĂ, însă a fost ÎNGROZIT de ce a urmat. „Cine ar fi crezut?”
Metoda PĂCĂTOASĂ prin care celebrul Rasputin ''mântuia'' FEMEILE. După ce scotea SCUTUL....
SURPRIZA SECOLULUI găsită pe fundul mării de doi turişti, în timpul unei scufundări
Go4it.ro
Cum arată MATE 30 PRO, cel mai PERFORMANT telefon de la HUAWEI. Se lansează foarte curând Cum arată MATE 30 PRO, cel mai PERFORMANT telefon de la HUAWEI. Se lansează foarte curând
Telefonul XIAOMI la fel de puternic precum un SAMSUNG S10 dar cu preţ la jumătate se lansează în ROMÂNIA
O maşină TESLA a făcut accident în modul AUTOPILOT. Nu a văzut un camion parcat, iar după impact a luat foc şi a ars în totalitate. „Nu am văzut nimic”
Csid.ro
Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime
Cum poţi ajuta o femeie care este abuzată
HOROSCOP AUGUST 2019: se anunţă noi câştiguri financiare şi multe relaţii pasagere

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.