Omul care a mobilat o tara. Povestea lui Dan Sucu, proprietarul Mobexpert

Ana Raduta Postat la 06 martie 2011  

In urma cu 18 ani avea 1.000 de dolari si o idee de la care avea asteptari modeste. Acum are o afacere de peste 100 de milioane de euro si este cel mai important nume din industria mobilei din Romania. Cum a creat omul de afaceri Dan Sucu imperiul Mobexpert din nimic si ce planuri are pentru urmatorii 20 de ani?

Omul care a mobilat o tara. Povestea lui Dan Sucu, proprietarul Mobexpert deschide galeria

Treptat, Dan Sucu a inceput sa-si asume cat mai multe din activitatile ce ii sustineau afacerea. Intr-o prima faza, a decis sa produca singur canapelele din piele. Importa piele din Africa de Sud, iar designul si realizarea lor aveau loc intr-o mica fabrica din Mizil. Drumurile pana la Mizil si relatia cu conducerea fabricii erau insa extrem de cronofage, drept pentru care Sucu a decis sa-si deschida propria fabrica de productie, cu o parte din oamenii cu care lucrase la Mizil. Deja lucrurile incepusera sa intre intr-un ritm mai alert si de la 20 de canapele pe saptamana, cat producea fabrica din Mizil, Mobexpert ajunsese sa scoata de pe linia de productie proprie 20 de canapele pe tura. In 1994, la un an de la deschidere, Dan Sucu facea primul milion de dolari din profit, la o cifra de afaceri de circa 13 milioane de dolari. Romanul devenise principalul client al producatorului francez care ii furniza mobila. "Nu-mi venea sa cred - ii cumparasem francezului 18% din ce produsese in acel an, ceea ce era foarte mult", spune Sucu.

Banii au fost, dupa cum era de asteptat, reinvestiti, iar proprietarul Mobexpert a inceput sa extinda din ce in ce mai mult activitatea de productie proprie. Prima deschisa a fost fabrica de canapele, urmata de fabrica de scaune si apoi cea de mobila. "Eram obsedat in acea perioada de ideea de produs. Tot ce ma interesa era sa producem suficient pentru a acoperi aceasta cerere in permanenta crestere. Era o piata a producatorului, nu a clientului", subliniaza omul de afaceri.

Desi vanzarile mergeau ireprosabil, faptul ca inca mai importa o buna parte din mobila insemna ca avea nevoie si de valuta pentru a-si plati furnizorii, care la acea vreme se gasea destul de greu, iar conversia pe care o faceau bancile reprezenta un proces anevoios si plin de intreruperi. Asa ca Sucu s-a decis sa cumpere propria fabrica exportatoare, astfel incat cercul sa fie inchis. A participat la doua licitatii simultane - pentru o fabrica din Dej si una din Targu-Mures. A devenit proprietarul celor doua fabrici, asistat fiind atunci de avocatul Ioan Nestor, aflat si el la inceput de drum, la fel ca proprietarul Mobexpert. "N-a fost simplu. In primul rand, m-am speriat cand am vazut cati oameni intrau dintr-o data in grupul meu. Apoi, nu a fost deloc usor sa incerci sa-i convingi ca nu mai lucreaza la stat si ca modelul vechi de conducere trebuie schimbat. Nu puteau concepe cum de un tanar de 30 si ceva de ani, care nu mai lucrase niciodata intr-o fabrica, vine de la Bucuresti sa le spuna ce au de facut", rememoreaza Dan Sucu.

Astazi, grupul Mobexpert are noua fabrici in patru centre de productie, deschise in Bucuresti, Dej, Targu-Mures si Suceava. Fabrica Samus Mex din Dej este specializata in productia de serie de mobilier de casa. Moldo Mex este cel mai important producator roman de scaune si fotolii de birou, Ilefor produce in serie mica mobilier de casa din lemn masiv si exporta in Franta, Germania, Olanda si Belgia, iar Modulo Mex este specializata in productia in serii mari de mobilier de casa din pal melaminat. Lor li se adauga Mures Mex, care produce mobilier pentru living, dormitor si bucatarie, precum si mobilier de birou, Confo Mex, care produce canapele si fotolii din piele si stofa, Studio Mex, specializata in mobilierul de living, dining, dormitor si mic mobilier, cu materiale clasice (lemn masiv si furnir natural) si Soft Mex, firma grupului specializata in productia de saltele.

In 2007, Mobexpert a inceput proiectul de relocare a fabricilor Confo Mex, Studio Mex, Ilefor Mex si Mures Mex in parcul industrial de la Targu-Mures. Investitia de 28 de milioane de euro a inclus si construirea platformei logistice, cu o suprafata de 12.000 de metri patrati. In aceste fabrici este facuta cea mai mare parte a pieselor de mobilier din magazinele Mobexpert, marfa de import reprezentand acum doar 30% din produsele aflate la vanzare.

De altfel, Dan Sucu a judecat intotdeauna lucrurile cu mintea organizata a unui inginer. Din primii ani, grupul a fost organizat in firme separate, cu management distinct. "Niciodata nu mi-a placut sa amestec lucrurile si nu cred ca o afacere poate merge bine daca activitatile nu sunt organizate cum trebuie, la linie", crede Sucu. Chiar si acum grupul este impartit in aproape 40 de firme separate, care gestioneaza cate o activitate.

Paginatie:

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

Citeşte pe gandul.info

http://www.businessmagazin.ro/cover-story/omul-care-a-mobilat-o-tara-povestea-lui-dan-sucu-proprietarul-mobexpert-8030722
8030722
comments powered by Disqus
ZF.ro
Prima generaţie care nu va prinde pensia Prima generaţie care nu va prinde pensia
A cumpărat peste 100 de maşini de la acelaşi dealer auto, cu banul jos. Printre ele, 16 Rolls-Royce şi 3 Bugatti
ONE.ro
Marina Almăşan, dezvăluiri şocante! Care este adevăratul motiv al divorţului de Victor Socaciu Marina Almăşan, dezvăluiri şocante! Care este adevăratul motiv al divorţului de Victor Socaciu
Ai folosit mereu GRESIT radiera cat ai fost elev! La ce foloseste DE FAPT capatul albastru
Cum arată acum ”Success Kid”, puştiul care a cucerit Internetul!
Descopera.ro
De ce a ars Burebista toate viile dacilor. Adevăratul motiv care nu apare în nicio carte de istorie De ce a ars Burebista toate viile dacilor. Adevăratul motiv care nu apare în nicio carte de istorie
Suplimentele alimentare pe care le înghit mulţi români pot provoca o boală mortală. După 20 de cercetări, oamenii de ştiinţă răstoarnă cea mai mare minciună a multivitaminelor
Un rus a acceptat să fie voluntarul primului transplant de cap din istorie. Ce ar putea trăi după este ”mai rău decât moartea”. VIDEO
Go4it.ro
Cum poti pune cea mai noua versiune de Android pe un telefon vechi Cum poti pune cea mai noua versiune de Android pe un telefon vechi
Google Chrome a fost detronat. Acum exista un browser care incarca site-urile mult mai repede
Securitatea retelelor de telefonie a fost compromisa. Convorbirile si traficul de date facute de pe telefoane pot fi interceptate la liber
Csid.ro
Bolile plăcerii: cu ce te poţi alege după o noapte de iubire Bolile plăcerii: cu ce te poţi alege după o noapte de iubire
Dureri de cap? Scapă de ele cu ajutorul punctelor de presiune!
Dieta Volumetrics: slăbeşte sănătos fără să te înfometezi!