Omul care a mobilat o tara. Povestea lui Dan Sucu, proprietarul Mobexpert

Ana Raduta Postat la 06 martie 2011  

In urma cu 18 ani avea 1.000 de dolari si o idee de la care avea asteptari modeste. Acum are o afacere de peste 100 de milioane de euro si este cel mai important nume din industria mobilei din Romania. Cum a creat omul de afaceri Dan Sucu imperiul Mobexpert din nimic si ce planuri are pentru urmatorii 20 de ani?

Omul care a mobilat o tara. Povestea lui Dan Sucu, proprietarul Mobexpert deschide galeria

Treptat, Dan Sucu a inceput sa-si asume cat mai multe din activitatile ce ii sustineau afacerea. Intr-o prima faza, a decis sa produca singur canapelele din piele. Importa piele din Africa de Sud, iar designul si realizarea lor aveau loc intr-o mica fabrica din Mizil. Drumurile pana la Mizil si relatia cu conducerea fabricii erau insa extrem de cronofage, drept pentru care Sucu a decis sa-si deschida propria fabrica de productie, cu o parte din oamenii cu care lucrase la Mizil. Deja lucrurile incepusera sa intre intr-un ritm mai alert si de la 20 de canapele pe saptamana, cat producea fabrica din Mizil, Mobexpert ajunsese sa scoata de pe linia de productie proprie 20 de canapele pe tura. In 1994, la un an de la deschidere, Dan Sucu facea primul milion de dolari din profit, la o cifra de afaceri de circa 13 milioane de dolari. Romanul devenise principalul client al producatorului francez care ii furniza mobila. "Nu-mi venea sa cred - ii cumparasem francezului 18% din ce produsese in acel an, ceea ce era foarte mult", spune Sucu.

Banii au fost, dupa cum era de asteptat, reinvestiti, iar proprietarul Mobexpert a inceput sa extinda din ce in ce mai mult activitatea de productie proprie. Prima deschisa a fost fabrica de canapele, urmata de fabrica de scaune si apoi cea de mobila. "Eram obsedat in acea perioada de ideea de produs. Tot ce ma interesa era sa producem suficient pentru a acoperi aceasta cerere in permanenta crestere. Era o piata a producatorului, nu a clientului", subliniaza omul de afaceri.

Desi vanzarile mergeau ireprosabil, faptul ca inca mai importa o buna parte din mobila insemna ca avea nevoie si de valuta pentru a-si plati furnizorii, care la acea vreme se gasea destul de greu, iar conversia pe care o faceau bancile reprezenta un proces anevoios si plin de intreruperi. Asa ca Sucu s-a decis sa cumpere propria fabrica exportatoare, astfel incat cercul sa fie inchis. A participat la doua licitatii simultane - pentru o fabrica din Dej si una din Targu-Mures. A devenit proprietarul celor doua fabrici, asistat fiind atunci de avocatul Ioan Nestor, aflat si el la inceput de drum, la fel ca proprietarul Mobexpert. "N-a fost simplu. In primul rand, m-am speriat cand am vazut cati oameni intrau dintr-o data in grupul meu. Apoi, nu a fost deloc usor sa incerci sa-i convingi ca nu mai lucreaza la stat si ca modelul vechi de conducere trebuie schimbat. Nu puteau concepe cum de un tanar de 30 si ceva de ani, care nu mai lucrase niciodata intr-o fabrica, vine de la Bucuresti sa le spuna ce au de facut", rememoreaza Dan Sucu.

Astazi, grupul Mobexpert are noua fabrici in patru centre de productie, deschise in Bucuresti, Dej, Targu-Mures si Suceava. Fabrica Samus Mex din Dej este specializata in productia de serie de mobilier de casa. Moldo Mex este cel mai important producator roman de scaune si fotolii de birou, Ilefor produce in serie mica mobilier de casa din lemn masiv si exporta in Franta, Germania, Olanda si Belgia, iar Modulo Mex este specializata in productia in serii mari de mobilier de casa din pal melaminat. Lor li se adauga Mures Mex, care produce mobilier pentru living, dormitor si bucatarie, precum si mobilier de birou, Confo Mex, care produce canapele si fotolii din piele si stofa, Studio Mex, specializata in mobilierul de living, dining, dormitor si mic mobilier, cu materiale clasice (lemn masiv si furnir natural) si Soft Mex, firma grupului specializata in productia de saltele.

In 2007, Mobexpert a inceput proiectul de relocare a fabricilor Confo Mex, Studio Mex, Ilefor Mex si Mures Mex in parcul industrial de la Targu-Mures. Investitia de 28 de milioane de euro a inclus si construirea platformei logistice, cu o suprafata de 12.000 de metri patrati. In aceste fabrici este facuta cea mai mare parte a pieselor de mobilier din magazinele Mobexpert, marfa de import reprezentand acum doar 30% din produsele aflate la vanzare.

De altfel, Dan Sucu a judecat intotdeauna lucrurile cu mintea organizata a unui inginer. Din primii ani, grupul a fost organizat in firme separate, cu management distinct. "Niciodata nu mi-a placut sa amestec lucrurile si nu cred ca o afacere poate merge bine daca activitatile nu sunt organizate cum trebuie, la linie", crede Sucu. Chiar si acum grupul este impartit in aproape 40 de firme separate, care gestioneaza cate o activitate.

Paginatie:

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

http://www.businessmagazin.ro/cover-story/omul-care-a-mobilat-o-tara-povestea-lui-dan-sucu-proprietarul-mobexpert-8030722
8030722
comments powered by Disqus
România trebuie să iasă din zodia forţei ieftine de muncă şi a ajutorului social şi să folosească inteligenţa nativă a naţiei România trebuie să iasă din zodia forţei ieftine de muncă şi a ajutorului social şi să folosească inteligenţa nativă a naţiei

Analiştii spun că lumea intră într-o epocă nouă, a inovaţiei, care se va transforma în cel mai important driver de creştere, după manufactură, distribuţie sau informaţie, iar România, pentru a rezista într-o lume globalizată şi într-o Europă în schimbare, nu neapărat într-un sens bun, trebuie să iasă din zodia forţei ieftine de muncă sau a ajutorului social şi să folosească inteligenţa nativă a naţiei. Care este realitatea şi care sunt perspectivele inovaţiei în zona de business, ce se face şi ce ar trebui făcut?

vezi continuarea
ZF.ro
Declaraţie uluitoare de la şeful Agenţiei Naţionale a Medicamentului: "Nu am înţeles niciodată de ce să dai 30 de lei pe o cutie de Nurofen" Declaraţie uluitoare de la şeful Agenţiei Naţionale a Medicamentului: "Nu am înţeles niciodată de ce să dai 30 de lei pe o cutie de Nurofen"
Cel mai devastator cutremur produs vreodată: 9,5 grade pe scara Richter şi o durată de 10 minute
ONE.ro
O adolescentă s-a căsătorit cu un bărbat de 88 de ani. Deznodământul a fost TRAGIC O adolescentă s-a căsătorit cu un bărbat de 88 de ani. Deznodământul a fost TRAGIC
Cele mai frumoase fiice ale vedetelor (FOTO)
TOP vedete în latex
Descopera.ro
Cazul Mătăsăreanu: românul care a speriat America Cazul Mătăsăreanu: românul care a speriat America
Un scut invizibil înconjoară planeta noastră. Cercetătorii nu au încă nicio explicaţie (FOTO)
Singura înregistrare a cutremurului devastator din România anului 1977
Go4it.ro
Un mare producator de telefoane le ofera oamenilor 440 de euro ca sa renunte la telefonul actual si sa cumpere unul de-al lor Un mare producator de telefoane le ofera oamenilor 440 de euro ca sa renunte la telefonul actual si sa cumpere unul de-al lor
19 dolari te costa sa transformi orice televizor intr-un smart TV adevarat, cu acest mic stick
Veste excelenta pentru abonatii RCS. Cei care se plangeau sunt multumiti acum
Csid.ro
Exerciţii fizice pentru antrenarea creierului Exerciţii fizice pentru antrenarea creierului
Totul despre PIPER, condimentul-medicament din bucataria tuturor
Îţi iubeşti sau nu jobul? Asta te ajută la slăbire sau îngrăşare