COVER STORY
NWL
RSS

Ghid de supravietuire pe timp de criza Data publicarii:17 februarie 2009

Stiri din categorie
Afacerile "baietilor descurcareti" din Romania merg mai bine ca niciodata!
"Prima Casa" a reusit sa scumpeasca iar apartamentele
Vanzarile de masini sunt in cadere libera!
Peste 100.000 de firme au disparut anul acesta in Romania!
La strategii anticriza inainte, la actiune inapoi
vezi toate
 

BUSINESS Magazin a discutat cu 50 de manageri si consultanti despre una din cele mai spinoase teme pentru companii la ora actuala - solutiile de reducere a costurilor intr-o perioada in care sursele de finantare sunt greu de gasit, iar pietele scad. In urma acestor discutii a rezultat un decalog demn de interes pentru orice manager confruntat cu grija costurilor.

In urma cu zece ani, o mare companie americana, cu aproximativ 80 de divizii regionale, a inceput un program de crestere a eficientei. Programele derulate in diverse piete au adus reduceri ale costurilor intre 10 si 15%, in timp ce vanzarile au crescut cu cel putin 15%. Plecand de la acest succes, compania a pregatit mai mult de 25 de “agenti ai schimbarii” care ar fi trebuit sa conduca extinderea programului la nivelul intregii retele. Pe fondul recesiunii din 2001-2002, sefii companiei, concentran-du-se pe reduceri de costuri, au renuntat la agentii respectivi si le-au propus celor 80 de divizii sa continue prin forte proprii eforturile de imbunatatire a eficientei.

 
Un an mai tarziu, performantele financiare au scazut dramatic, firma a fost cumparata de un fond de investitii si, chiar daca s-a incercat reluarea programului, capacitatea si pofta de schimbare au disparut si, chiar si dupa ce recesiunea a trecut, au urmat multi ani in care profitul si vanzarile companiei n-au mai crescut deloc. Exemplul folosit de cea mai mare companie de consultanta in management din lume, McKinsey, intr-un studiu publicat la sfarsitul anului trecut ilustreaza una dintre cele mai mari greseli pe care companiile le fac atunci cand, puse in fata unei recesiuni economice, incearca sa taie cu orice pret costurile, dar isi reteaza in acelasi timp si perspectivele de dezvoltare. Criza pe care o traverseaza acum economia mondiala face ca exemplul de mai sus sa fie un bun punct de plecare pentru a raspunde la cateva intrebari esentiale pentru orice companie.

De unde ar trebui sa taie firmele pentru a-si asigura lichiditatile care sa le permita supravietuirea? E de preferat reducerea numarului de angajati sau mai degraba taierea bugetului de marketing? E mai potrivit un stil de management proactiv, care sa anticipeze evolutii ale pietei, sau, dimpotriva, sefii com­paniilor ar trebui doar sa reactioneze la evolutiile pietei si sa se concentreze pe pregatirea momentului cand economia isi va reveni? Pentru a afla raspunsul la toate aceste intrebari si pentru a vedea cat de pregatite sunt companiile de pe piata romaneasca sa faca fata crizei economice, BUSINESS Magazin a discutat cu cateva zeci de consultanti si manageri ai unor companii din domenii variate, de la giganti din domeniul energiei si al telecomunicatiilor pana la antreprenori, retaileri internationali sau firme de outsourcing.
 
Unul dintre elementele recurente in aceste discutii a fost legat de schimbarea de paradigma. Altfel spus, a cadrului general in care se vor derula afacerile incepand cu acest an, comparativ cu situatia de pana la jumatatea anului 2008.
 
“Pana acum, pentru manageri a fost mai important sa vada cum pot sa isi extinda afacerile, unde pot sa investeasca, astfel incat sa creasca intr-un ritm cat mai rapid, dar putini sunt cei care s-au gandit si la eficienta, la un mod rational de extindere. n-a prea fost o intre­bare la ordinea zilei pana de curand”, constata Bogdan Belciu, director general al filialei locale a companiei de consultanta AT Kearney.
 
 
Luand in considerare dimensiunea problemei, Codrut Pascu, directorul biroului local al companiei de consultanta Roland Berger, apreciaza ca masurile pe care le iau acum managerii sunt “de suprafata”: “Deocamdata se fac reglaje de finete: reduceri financiare, renuntarea la niste angajati, inchiderea unor operatiuni aflate in pierdere - lucruri care trebuia de mult facute, dar care in cele mai multe dintre cazuri nu vor fi suficiente”. Previziunea lui Codrut Pascu pentru acest an este ca lucrurile vor merge din ce in ce mai prost si ca ar fi bine sa fie aplicat de la inceput un mix de masuri care sa asigure supravietuirea.
 
“Ciclul de scadere inca nu s-a incheiat: deocamdata s-a mers mult pe stocuri, care nici nu s-au vandut in totalitate, dar va urma momentul cand retailerii vor face comenzi mai mici catre producatori, iar producatorii vor face comenzi mai mici catre prelucratori, care vor face comenzi mai mici catre producatorii de materie prima, care la randul lor vor face comenzi mai mici catre transportatori si asa mai departe”, estimeaza Codrut Pascu, care de fapt considera ca acum, cercul vicios de anii trecuti, cand toata lumea isi facea bugetele bazandu-se pe o crestere continua, se va intoarce pe dos si oamenii vor exagera in sens contrar.
 
Dat fiind ca toata lumea vede lucrurile negativ si incearca sa eficientizeze, Bogdan Belciu identifica trei categorii de companii, din punctul de vedere al cailor pe care le urmeaza pentru a reduce costurile. “In primul rand, sunt cele care decid sa sa se orienteze strict pe reducerea agresiva a costurilor (Deep Cuts). Apoi, sunt cele care aleg sa blocheze orice forma de dezvoltare, inclusiv investitii (Deep Freeze) si, cele mai moderate, companiile care cauta sa urmareasca strategia de crestere pe termen lung, reducand in acelasi timp si o serie de costuri (Dig Deep).”

Codrut Pascu crede ca riscul cel mai mare intr-o perioada ca aceasta este apli­ca­rea unui singur tip de strategie: “Noi (Roland Berger - n.red.) sfatuim clientii sa aplice un mix de restructurare: financiara, operationala si strategica, deoarece aplicarea unui singur tip de restructurare poate fi periculoasa pentru companie”. Iar cel mai periculos este, in opinia lui Codrut Pascu, ca o companie sa inceapa cu restructurarea financiara si sa se rezume la ea, deoarece aceasta este limitata: “Cu un singur tip de strategie cumperi doar timp, dar pentru a supravietui pe termen lung este nevoie sa actionezi simultan toate parghiile posibile”.

Tag-uri: economie, criza, consultanta, costuri, solutii

Vizualizari:
  • printeaza
  • e-mail
  • messenger
  • comenteaza
Aboneaza-te la BM:
NEWSLETTER
RSS

Da nota: 1 2 3 4 5

Nota medie: 3,64 din 28 voturi

Comenteaza acest articol

Campurile marcate cu rosu nu sunt valide!

Comentariul a fost adaugat!

Cod captcha invalid!

  • AOSTACIOAE CLAUDIU: [ 10.12.2009 22:24 ]

    prima data cand sa zvonit ca este criza chiar nu am luato in serios,dar treptat sa simtit .Ce trebuie sa facem pt mine e o intrebare foarte usoara....Sa muncim,sa dam din maini ci nu din *,sa facem ceva atat pt noi cat si pentru tara asta.Eu am 21 de ani si eram un consumator de sucurii,cafea,dulciuri…

  • razvan: [ 22.02.2009 08:22 ]

    excelenta aceasta serie de articole, felicitari

  • Marius IT&C: [ 20.02.2009 23:23 ]

    1. nu poti fi guru in tara ta.
    o stie tot omul. dar se pare ca toti consultantii sint guru in criza noastra. desigur unii cistiga. nu poate pierde toata lumea. legea conservarii, nu?
    2. dupa inceputul crizei, multi specialisti se arata.
    unul din directorii de companie, citati in articol isi va aduce aminte de studiul comparativ efectuat anul trecut pentru marii operatori de telecom. studiu efectuat in de catre "firma mama" in toate filialele respectivilor operatori. o analiza de mai multe milioane de euro. dar nici un cuvint despre criza care deja era inceputa la ora la care s-au predat rezultatele studiului catre operatorii clienti.
    acum vor incasa alti bani pentru studiul despre criza din it&c. pe urma va veni studiul "post criza"...
    2. concedieri masive, cit mai mari!
    ce poate fi mai usor? e mai greu sa-ti pui mintea la contributie, sa folosesti la maxim ceea ce deja ai la indemina. cea mai mare realizare a unei companii in timp de criza este sa-si conserve acumularile/realizarile, pozitia detinuta in piata. se pare insa ca pentru marii ginditori capitalul uman nu e decit un "ceva" care consuma.
    3. reduceri de cheltuieli sub orice forma si cit mai mari.
    platesti cit mai tirziu furnizorii, stopezi investitiile, dai afara oameni, utilajul care se strica nu se repara fiindca va "merge si asa", calitatea produsului/serviciului nu mai conteaza, importanta e cantitatea. tai tot ce se poate, iei bonusul pentru economiile aduse si atunci cind peste citeva luni raul facut companiei, imaginii sale nu va mai putea fi ignorat vei gasi alti vinovati. ia bonusul si fugi. va suna cunoscut?
    4. externalizati...sau dimpotriva...
    mai exista si alta varianta?!!! multumim de sfat! e ca si cum ai spune unui nevorbitor "mai bine taci!" pai ar putea sa faca si altceva?!
    "specialistii" ; spun..externalizati sau aduceti inapoi in companie unele activitati dupa o analiza atenta. chiar e nevoie sa fii ditamai consultantul ca sa emiti asemenea "revelatie"? ne dati un sfat despre cum putem "externaliza" criza?
    5. marile companii folosesc criza sa cum le convine!
    asa e mirce! ai spus un mare adevar!
    vor folosi criza pentru gesturi pe care altfel nu le-ar face, si-ar ridica opinia publica, angajatii in cap. dar acum isi permit. sint la adapostul oferit de criza. aceste companii insa nu-si permit sa-si strice imgina publica prea rau. concedierile de fapt nu sint concedieri, nu sint nici restructurari. te lasa pe drumuru pentru "performante slabe". conducerea companiei spune celor din middle management: "atit la suta anul acesta nu vor corespunde criteriilor de performanta!" si astfel in mass-media firma respectiva nu apare ca unul din "furnizorii" de someri. fiindca aceia care ramin fara loc de munca in acest fel nu au dreptul nici macar la somaj!!!
    6. multumesc pentru articol.

  • dragos: [ 20.02.2009 00:43 ]

    si mie mi-a placut ideea articolului si e bine facut. intr-adevar, lipseste perspectiva ex. la capitolul nu va feriti de concedieri mergea si punctul de vedere al somerului, la capitolul renegociati contractele mergea si opinia subcontractorului; dar probabil ca ar fi iesit un articol mult prea mare; poate faceti eppisodul al doilea. salve

  • Bogdan: [ 19.02.2009 23:22 ]

    felicitari pentru articol , este imbucurator ca printre sutele de articole care prevestesc criza si creeaza panica in randul cititorilor mai intalnim si jurnalisti carora le pasa si vin cu solutii complexe si pertinente la problemele cu care se confrunta mediul antreprenorial .va doresc mult succes in continuare si va voi recomanda si cunoscutilor mei !

    complimente

  • ciprian: [ 19.02.2009 20:23 ]

    criza cu adevarat acuma vine,
    anul trecut cand ministrul spaniol de finante solvez a conceput bugetul a spus multe si nevrute ,tot asa face si omologul sau boc, criza economica va da peste cap toate prevederile facute de guvern,situatia nu este realista ,si anumiti directori de firme nu iau in calcul deficitul bugetar,care va fi fffoarte mare

  • business magazin: [ 19.02.2009 13:14 ]

    @mircea: e interesant exemplul tau, da-ne un mail de contact la redactia@businessmagazin.ro pentru a putea discuta mai multe. pe noi ne intereseaza nu doar perspectiva angajatorilor, ci mai ales a angajatilor

  • vasile popescu: [ 19.02.2009 13:04 ]

    de acord cu mircea; si eu cunosc situatii similare in 2 companii private din romania (doar 2 pentru ca doar cu ele am avut contact) in care exista mult loc de eficienta si de cost control; pe de alta parte intr-una se micsoreaza salariile si inregistreaza pierderi operationale (una dintre ele), cealalta e bcr :) - o s-o vedem pe 2009 cum se descurca, cand se loveste si ea cu criza...

  • mircea pau: [ 19.02.2009 12:39 ]

    interesant articolul,dar discutia a fost doar pe ce ar trebui sa faca angajatorii , negandindu va si la angajati . ati evidentiat ca trebuie reduse costurile de peste tot ,din punct de vedere economic si al bussines ului e oarecum logic , insa va spun ca exista mari pierderi in companii datorate managerilor din nivelul superior. nu ascund faptul ca am lucrat la danone pina la 31 .12 2008 pe un post de middle management,dar in aceeasi luna mi s-a pus o hartie in fatza cum ca se reorganizeaza compania si ca le pare rau,chipurile, dar postul se desfiinteaza .ce doresc sa evidentiez este faptul ca erau pierderi foarte mari in dep de logistica (va dati seama caci cunosc foarte bine sistemul),insa nimeni nu lua nici un fel de masuri in a stopa aceste pierderi .am trimis nenumarate emailuri (pe care le am si acum)catre toti managerii din companie sa rezolve aceasta situatie(ma refer la ceea ce se petrecea pe zona in legatura cu problemele din departamentul de logistica , ce nu era n subordinea mea)insa nimeni ,dar absolut nimeni nu reactiona in nici un fel . si atunci interbatrea este : intelegeti oameni buni ce se intampla in marile companii ?nu cred sau nu vreti sa spuneti adevarul in totalitate !!!realitatea e ca e foarte usor sa dai oamenii afara si sa te dai mare manager cum ca stii sa reduci costurile bla bla bla .dar pe acesti mari manageri(expatzii)nu i intereseaza sa rezolve problemele reale din companiile sau departamentele pe care le conduc pt ca sunt ipocriti , fatarnici si se cred foarte foarte desteptii .insa au o impresie total gresita , dar noi nu prea avem ce face . acesti mari manageri nu se gandesc decit la bonusurile lor anuale care sunt imense de cateva sute de mii de euro anual si atunci despre ce vorbim oamenii din lumea afacerilor ? toti se folosesc de criza sa mai traga sume cu multe zerouri in contul propriu, pentru ca acesti expatii au contract pe termen scurt 2-3 ani de obicei si nu i intereseseaza decit propriul buzunar si nimic altceva !probleme ramin pt ca asa e jocul , se pricep foarte bine sa si vanda imaginea si rezultatele !!! asta pentru ca, puterea e la ei !!!si despre asta ar trebui sa scrieti domnilor din mass media in legatura cu criza , pe care o folosesc marile companii si nu numai pentru a face ravagii cu locurile de munca .credeti ma ce spun ca la marile companii criza nu exista,stiti si voi dragi jurnalisti acest lucru insa o mare parte din bugetele de publicitate ajung si pe la voi si nu aveti interes sa scrieti negativ ! daca intro companie care a vut o crestere , in caf in 2008 vs 2007,cu doua cifre , e criza , atunci ....va las sa trageti singuri concluziile .merci

  • nume autor: [ 19.02.2009 08:50 ]

    scrie aici mesajul tau......

  • Robert Valu: [ 18.02.2009 10:43 ]

    este probabil ca lucrurile vor sta prost pentru intreaga tara. scapa cei care vor avea umbrela politica si vor castiga nelimitat. ceilalti vom strange surubul.cum? cum o vom simti fiecare. iei decizia corecta la situatia reala in care te gasesti.

  • nume autor: [ 18.02.2009 09:00 ]

    scrie aici mesajul tau...

  • guest businessmagazin.ro: [ 18.02.2009 09:00 ]

    BUSINESS Magazin a discutat cu 50 de manageri si consultanti despre una din cele mai spinoase teme pentru companii la ora actuala - solutiile de reducere a costurilor intr-o perioada in care sursele de finantare sunt greu de gasit, iar pietele scad. In urma acestor discutii a rezultat un decalog demn de interes pentru orice manager confruntat cu grija costurilor.

Stiri si Analize
NWL
RSS
Versiunea: mobil | completa
Statistici SATI