Matei Dumitrescu, Investment Ready Program: „În goana după finanţare, mulţi uită de adevăratul scop al unui business”

Autor: Ioana Matei Postat la 31 octombrie 2017 157 afişări  

O greşeală des întâlnită în rândul fondatorilor de start-up-uri este că deseori finanţarea se confundă cu reuşita în afaceri, potrivit lui Matei Dumitrescu, partener al programului dedicat start-up-urilor Investment Ready Program.

Matei Dumitrescu, Investment Ready Program: „În goana după finanţare, mulţi uită de adevăratul scop al unui business”
Matei Dumitrescu, Investment Ready Program: „În goana după...
O greşeală des întâlnită în rândul fondatorilor de start-up-uri este că deseori finanţarea se confundă cu reuşita în afaceri, potrivit lui Matei Dumitrescu, partener al programului dedicat start-up-urilor Investment Ready Program.
 
El observă o greşeală des întâlnit în rândul fondatorilor de start-up-uri: deseori finanţarea se confundă cu reuşita în afaceri: „Finanţarea te ajută să îţi construieşti afacerea din care să câştigi bani. Banii şi succesul vin de la clienţi. Din păcate în goana după finanţare, mulţi uită de adevăratul scop al unui business. Am văzut foşti antreprenori transformaţi în pitcheri de profesie, sau în experţi în gestionarea dosarelor de fonduri europene”, subliniază el.
 
Dumitrescu îi sfătuieşte pe antreprenori să se gândească sincer dacă ar fi dispus să îşi rişte proprii bani în afacerea pe care o începe: „Dacă nu, înseamnă că nici măcar el nu are încredere că ar reuşi. Şi în niciun caz nu o să convingă un business angel. Poate o să ia fonduri europene pentru startupuri, dar nu va face decât să îi cheltuiască pe active nenecesare şi pe taxe şi contribuţii”.
 
El structurează astfel modalităţile de finanţare pe care le poate accesa o afacere la început de drum în România, cu avantajele şi riscurile fiecăreia dintre aceste modalităţi:
  • Cel mai bun finanţator eşti tu – strânge banii necesari din activităţile curente, din salariu etc. Poate nu pe toţi, dar măcar cât să poţi contribui şi tu. Nu poţi veni la un investitor să îi ceri 10.000 de euro din postura de tânăr antreprenor de viitor succes care până la 40 de ani nu a fost în stare să strângă nici o mie de euro;
  • Du-te la prieteni şi la familie -  dacă nici pe ei nu îi convingi, dacă nici ei nu au încredere în ţine, poate ştiu ei mai bine;
  • Poate provii dintr-un mediu mai sărac sau cu aversiune mai mare la riscuri, dar atunci ai putea fi bun la... Bootstrapping. Cheltuieşte cât mai puţin şi doar pe ceea ce este absolut necesar, încearcă să obţii avansuri de la clienţi, dacă se poate. Învaţă tehnici de bază Lean Startup, combină-le cu bootstrapping, fă mici prototipuri ieftin şi repede din care să înveţi cât mai mult şi apropie-te de client şi cunoaşte-l, până ajungi să îi oferi încrederea că îi vei construi soluţia potrivită;
  • Crowdfundingul este un mit foarte bun. Pentru fiecare campanie reuşită există sute de campanii eşuate. În plus, platforma de crowdfunding este doar o platforma, că Youtube-ul, dar pe care tu o plăteşti că să îţi gestioneze campania. Tu eşti cel care trebuie să investeşti enorm în atragerea potenţialilor finanţatori pe platforma, printr-o combinaţie de PR şi marketing;
  • Banca este o soluţie foarte bună, dacă poţi să te împrumuţi, fă-o. E ieftin şi nu eşti foarte constrâns. Iar pentru cashflow este o binefacere;
  • Fondurile sunt gratis, dar dacă nu ai în plan investiţii în active mari – şi nu e cazul în general la startupuri – aceste fonduri vor fi în mare parte cheltuite pe nişte salarii şi contribuţii aferente de care nici nu prea ai nevoie. Vei fi constrâns să respecţi un plan iniţial – ceea ce este imposibil. Am văzut mii de startupuri şi nu îmi amintesc de unul singur ale cărui planuri iniţiale să corespundă cu realitatea de peste, să zicem, un an. Pivotarea e esenţială pentru start-up-uri, dar este foarte greu să o faci în practică. Dacă cineva îţi mai pune şi beţe în roate atunci sigur o să eşuezi.
  • Business angels – atenţie, nu vă luaţi după denumire. Costul financiar e cel mai mare. Nu sunt nişte oameni buni care dau bani gratis dar sunt, în principiu, nişte oameni care te ajută să reuşeşti, prin know-how, conexiuni, experienţă. Eu unul învăţ startupurile mai degrabă să nu aibă nevoie de bani şi să se concentreze pe nevoia clienţilor şi să contruiască un model de business sustenabil şi replicabil. Pe de altă parte, nu este o bucurie să iei mai mulţi bani decât ai nevoie – după cum şi la banca dai mai mult înapoi dacă te-ai împrumutat în plus fără să ai nevoie, aşa şi la Angel dai un procent mai mare din afacere fără să fie cazul.

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

Când se termină apa Când se termină apa

Circa un milion de oameni mor, anual, din cauza utilizării apei infestate sau a lipsei acesteia şi 844 de milioane de persoane nu au acces la apă potabilă, deşi 70% din suprafaţa Planetei Albastre este acoperită de apă. Problemele legate de penuria de apă la nivel global nu mai reprezintă o chestiune ipotetică, ci o realitate concretă.

vezi continuarea
ZF.ro
BREAKING: Unul dintre cei mai CUNOSCUŢI oameni de afaceri a MURIT. Orice român are cel puţin un produs făcut de el BREAKING: Unul dintre cei mai CUNOSCUŢI oameni de afaceri a MURIT. Orice român are cel puţin un produs făcut de el
ONE.ro
Femeia zilei nu e Meghan Markle! E româncă şi i-a fermecat pe americani Femeia zilei nu e Meghan Markle! E româncă şi i-a fermecat pe americani
Cât impozit plăteşte Simona Halep, pe an, pentru maşinile de lux deţinute. Suma este incredibilă
Cadoul inedit oferit de Meghan Markle invitatelor de la nuntă!
Descopera.ro
Descoperire de talie MONDIALĂ la marginea unui râu din România. Elucidează o parte ASCUNSĂ din istoria noastră. ''SURPRIZA cea mai mare a venit când am ...'' - FOTO Descoperire de talie MONDIALĂ la marginea unui râu din România. Elucidează o parte ASCUNSĂ din istoria noastră. ''SURPRIZA cea mai mare a venit când am ...'' - FOTO
MISTERUL prăbuşirii avionului MH370 al Malaysia Airlines, ELUCIDAT în sfârşit după patru ani. De vină a fost pilotul. ''I-a UCIS!''
Previziunea SUMBRĂ a cercetătorilor: o EPIDEMIE globală este mai aproape decât am crede. Scenariul APOCALIPTIC descris de experţi
Go4it.ro
Descoperire BIZARĂ făcută recent de astronomi la marginea sistemului nostru solar, dincolo de Neptun! Dacă se dovedeşte a fi reală, va schimba tot ce ştim. „Ar fi o descoperire de o importanţă ştiinţifică fără pereche!” Descoperire BIZARĂ făcută recent de astronomi la marginea sistemului nostru solar, dincolo de Neptun! Dacă se dovedeşte a fi reală, va schimba tot ce ştim. „Ar fi o descoperire de o importanţă ştiinţifică fără pereche!”
Cel mai mare jucător de pe piaţa de smartphone-uri din Africa este o companie de care majoritatea europenilor nu au auzit, probabil, niciodată
Regizorul filmului „Alien” vorbeşte despre o discuţie ŞOCANTĂ pe care a avut-o cu un expert NASA despre extretereştri. „Ne vor elimina în trei secunde. Pregăteşte-te să fugi!”
Csid.ro
Cea mai bună dietă din toate punctele de vedere in 2018 Cea mai bună dietă din toate punctele de vedere in 2018
Dieta Eco-Atkins te ajută să slăbeşti, inclusiv dacă eşti vegetarian
Dieta Nutritarian: slăbeşti şi îţi prelungeşti viaţa

Citarea se poate face în limita a 250 de semne. Nici o instituţie sau persoană (site-uri, instituţii mass-media, firme de monitorizare) nu poate reproduce integral scrierile publicistice purtătoare de Drepturi de Autor fără acordul Mediafax Group.